تعد أبحاث السوق ضرورية لجميع أولئك الذين سيؤسسون أعمالهم الخاصة. تشمل أبحاث السوق لهذه الأغراض دراسة ظروف السوق ، والتنبؤ باتجاهات النمو والتنمية ، ودراسة البيئة التنافسية.
تعليمات
الخطوة 1
يطرح كل من سيؤسس مشروعه الخاص أسئلة - هل سيكون منتجي منافسًا؟ من سيشتريه؟ هل هناك مكانة حرة في السوق أم أنها مشغولة بالفعل؟ للقيام بذلك ، يحتاج صاحب العمل المستقبلي إلى إجراء بحث عن السوق.
الخطوة 2
حالة السوق هي حالة تتطور في السوق في وقت معين ، حيث تتم عملية بيع وشراء البضائع. ستؤدي المعرفة الجيدة بظروف السوق إلى تقليل المخاطر ، لأنه بدون هذه المعرفة لن يكون لديك فكرة أساسية عن وضع السوق مع منتج مشابه لمنتجك.
الخطوه 3
الخطوة التالية بعد دراسة ظروف السوق هي التنبؤ. بعد تحليل الاتجاهات الموجودة في السوق للسلع المشابهة لسلعك ، الآن ومقارنتها بتلك التي كانت موجودة قبل عام أو عامين ، يمكنك استخلاص بعض الاستنتاجات حول كيفية تطور هذا الجزء من السوق من حيث المبدأ.
الخطوة 4
من المهم أيضًا أن تكون قادرًا على تقييم منافسيك: تعتمد استراتيجية السوق الخاصة بك على مستوى المنافسة. إذا كان هناك العديد من المنافسين ، فستكون هناك حاجة إلى مزيد من الإعلانات القوية ، والترويج لموقع الويب ، وما إلى ذلك. لتقييم المنافسين ، ستحتاج إلى دراسة ثلاثة مؤشرات:
1. المنتجات الفعلية للمنافسين ؛
2. استراتيجيات التسويق الخاصة بهم.
3. الاختلافات بينك وبينهم.
الخطوة الخامسة
وبالتالي ، تتضمن أبحاث السوق تحليل المعلومات حول مختلف الشركات التي تنتج وتبيع سلعًا مماثلة لسلعك. يبدو أحيانًا أنه من الصعب جدًا القيام بذلك ، لأن العديد من الشركات تخفي معظم المعلومات المتعلقة بها وعن منتجاتها. ومع ذلك ، يمكن لمواقع الشركات ، والصحافة التجارية ، والمنتديات المهنية أن توفر في كثير من الأحيان الحد الأدنى من المعلومات. لا تنسَ طرقًا أخرى لدراسة السوق: على سبيل المثال ، إذا كنت تتطلع إلى فتح مصفف شعر ، فربما تكون الطريقة التي ستمنحك أكبر قدر من المعلومات هي تجاوز مؤسسات المنافسين.
