المبيعات الناجحة لها سران. الأول هو فريق عمل مختار بكفاءة ، ولديه الدافع لزيادة المبيعات. والثاني حملة إعلانية تهدف إلى لفت الانتباه إلى شراء السيارات في صالة العرض الخاصة بك.
تعليمات
الخطوة 1
التأكيد على خبرة العمل أثناء التوظيف. يجب أن يتعامل الموظف بالتأكيد مع السيارات. اختبره عن طريق مطالبتك بإخبارك بالمكونات الرئيسية لمحرك محرك في طرازات معينة من السيارات. أو بالسؤال عن عدد اللترات التي تنفقها سيارة معينة لكل مائة كيلومتر. قم بإعداد قائمة أساسية بالأسئلة التي يطرحها الزوار عادة. يجب أن ترتد الإجابات عليهم من مديري المبيعات.
الخطوة 2
خذ للعمل فقط مع فترة تجريبية. حتى أكثر الموظفين ذكاءً في مجال السيارات يمكن أن يتحولوا إلى مندوب مبيعات ضعيف. ابحث عن مبتدئ في البداية. كيف يتواصل مع العملاء وماذا يفعل في أوقات فراغه. سجل فقط أولئك الذين ينجحون في المبيعات.
الخطوه 3
قم بإجراء تدريبات لزيادة المبيعات. سيخبر مدرب متمرس الموظفين بكيفية التعامل مع الاعتراضات وإقناع المشتري بإنفاق المزيد من المال عند شراء سيارة.
الخطوة 4
تطوير برامج الائتمان. أصبح شراء السيارات بالتقسيط أكثر شيوعًا كل عام. إرشاد الموظفين حول وجودهم. دع كل من لديه شكوك بشأن الشراء يحصل على دفعة مؤجلة.
الخطوة الخامسة
تطوير حملة إعلانية. ركز انتباه المستهلك على العروض الترويجية التي يحملها صالونك. قدم هدايا عند شراء نماذج باهظة الثمن. أو قدم تأمين CASCO كهدية. أو لا تفرض رسومًا على ضبط السيارة. ضع إعلاناتك في وسائل الإعلام المطبوعة والإنترنت. الإعلانات التجارية الإذاعية والتلفزيونية باهظة الثمن ، وهذه التكاليف لا تؤتي ثمارها دائمًا.
الخطوة 6
لجذب المشترين إلى الصالون ، قم بتنظيم تجارب قيادة مجانية للعلامات التجارية الجديدة. أعلن عنها في المطبوعات المتخصصة وكذلك في مواقع بيع السيارات. وزع الهدايا التذكارية التي تحمل رموز الشركات على كل من حضر. سيكون هناك قلم أو سلسلة مفاتيح دائمًا في الأفق وستذكر العميل أين يذهب لشراء سيارة.
