هناك العديد من استراتيجيات التسويق المتاحة لزيادة مبيعاتك. لكنهم جميعًا يعتمدون على تقديم هذا المنتج أو ذاك في ضوء مناسب. خصوصية بيع مواد البناء هي أنها ليست منتجًا نهائيًا ، ولكنها مواد خام. لذلك ، من الصعب للغاية تحقيق مستوى عالٍ من مبيعات مواد البناء باستخدام الطرق التقليدية.
انه ضروري
- - عينات من ورق الحائط ؛
- - عينات البطانة.
- - عينات من مخاليط البناء.
تعليمات
الخطوة 1
إذا كان عدد المبيعات في متجر تحسين منزلك ضعيفًا ، فانتقل إلى طابق المبيعات وألق نظرة على العينات المعروضة. من المحتمل أن ترى رفوفًا من الطلاء أمامك ، ولفائف من ورق الحائط غير ملفوفة قليلاً ، وأفاريز ، وألواح وألواح مصفوفة على التوالي. هذا الوضع ليس مواتيا جدا للشراء.
الخطوة 2
بالنسبة للعميل العادي الذي لا يشارك في الإصلاحات المهنية ، من المهم أن ترى كيف ستبدو كل هذه العناصر في شكلها النهائي. امنحهم هذه الفرصة. عمل عينات تجريبية من الخشب. قم بتغطيتها بورق الجدران. وحتى لا يندمج أحد النماذج مع نموذج آخر ، قم بإرفاق حافة خشبية أو بلاستيكية بلون مناسب.
الخطوه 3
يتطلب تصميم البطانة وأنواع الأخشاب الأخرى المستخدمة في الديكور اهتمامًا خاصًا. لزيادة مبيعات هذه المواد ، أظهر للمشتري كيف يمكن أن تكون الألواح العادية متطورة وأنيقة. خذ لوح خشب رقائقي صغير مقاس 20 * 30 سم وضع البطانة عليه حيث سيتم تثبيته على الحائط. قم بلصق الألواح بالخشب الرقائقي بغراء خاص. ثم قم بطلاء عينة واحدة بالطلاء العادي ، وأخرى مع صبغة ، وعلاج الثالثة بالورنيش. في العينات اللاحقة ، اجمع بين الصبغة والورنيش والطلاء غير اللامع والمينا ، إلخ. دع لوحة الحائط البسيطة تتألق بألوان جديدة.
الخطوة 4
تحت كل عينة ، ضع وصفًا للمواد التي تم استخدامها في إنشائها. الناس ، الذين يرون نتيجة جيدة ، لن يهتموا فقط بمواد التشطيب المصنوعة من الخشب ، ولكن سيحصلون على الفور على طلاء لها.
الخطوة الخامسة
كن مبدعًا مع إعلاناتك عن خلطات الجبس والأسمنت والجص. اكشف عن كيس واحد من كل صنف. تحضير كمية قليلة من الخليط حسب التعليمات. من الكتلة الناتجة ، قم بتشكيل أشكال مختلفة (kolobok ، عظم الكلب ، زهرة صغيرة ، إلخ). اترك العناصر تجف وضعها في أرضية البيع بجوار أكياس مواد البناء التي صنعت منها. عند أخذ هذا النموذج الأولي المضحك في متناول اليد ، سيتمكن المشتري من معرفة الكثافة والقوة والملمس لعملية اكتساح البناء قبل شرائه. سيتم تقدير هذا العرض الجذاب من قبل البناة ذوي الخبرة والمبتدئين على حد سواء.
