يعتمد البيع بالجملة على نطاق واسع على بناء شبكة تجار ناجحة بشكل صحيح. من ، في عصرنا ، يساعد الشركات المصنعة على تحقيق هذا الهدف؟ التجار الرسميون ، أو ببساطة ، تجار التجزئة الذين يبيعون البضائع نيابة عن الشركة المصنعة. ما الذي يتطلبه إنشاء شبكة تاجر؟
تعليمات
الخطوة 1
حدد قائمة المناطق. عند اختيار مناطق معينة ، يجب أن يسترشد المرء ، أولاً وقبل كل شيء ، باستقرار الطلب على مجموعات معينة من السلع. وبالطبع موقعهم الجغرافي أي البعد عن بعض نقاط البيع والقرب من البعض الآخر. ربما يكون تفاعل التاجر مع الشركات ، الذي يتم تنفيذه في أقصر وقت ممكن والخدمة السريعة ، هو المزايا الرئيسية للاختيار الأمثل للمناطق.
الخطوة 2
ابحث عن إجابة السؤال: ما هو الحد الأدنى لحجم البضائع المخطط لشرائه من قبل التاجر؟ هنا يجدر النظر في قدرة المنطقة المختارة ، وكذلك الحصة السوقية الحالية ، أي العدد المحتمل لشراء البضائع.
الخطوه 3
حدد سلطة التاجر. ستكون هذه النقطة مهمة بشكل خاص في عملية توقيع الاتفاقية بين العميل والتاجر. يحدد مستوى المبيعات النشطة في كل منطقة محددة الاتجاه الذي ستتطور فيه الشركة بشكل أكبر.
الخطوة 4
اجمع كل المعلومات التي تحتاجها عن منافسيك. إذا لم يكن هناك منافسون ظاهرون حتى الآن ، فامنح التاجر حق الأولوية في بيع البضائع. يرجى ملاحظة ما يلي: لا تفقد الشركة إمكانية عقد اتفاقيات موازية مع متعاملين آخرين.
الخطوة الخامسة
استكشف الوضع الحالي للسوق. عادة ، يتم تضمين هذا البند بالفعل في حزمة الاتفاقيات بين الشركة والتاجر. يجب أن تتضمن الاتفاقية أيضًا بنودًا تتعلق بزيادة معدل دوران الشركة ، والذي يعتمد على التاجر. يجب أن يكون العقد مصحوبًا بنموذج تقرير وكالة مخصص لتحليل ظروف السوق وأكمل وصف ممكن للبضائع. ومع ذلك ، قد تختلف هذه المجموعة من الخدمات ، اعتمادًا على خبرة الوكيل واهتمام العميل.
