التنظيم الكفء لعملية البيع هو مفتاح نجاح أي عمل تجاري. يجب أن يبدأ أي تخطيط للأعمال التجارية بأبحاث تسويقية عالية الجودة تحدد بوضوح جمهورك المستهدف والمشتري المحتمل.
انه ضروري
- - اختصاصي أبحاث تسويقية
- - وكيل إعلانات مختص ومدير مبيعات
- - موظفين ذوي خبرة مع خبرة كافية في المبيعات
تعليمات
الخطوة 1
الإعلان هو محرك التجارة. من أجل إطلاق حملة إعلانية لأي منتج ، تحتاج إلى إجراء بحث تسويقي كفء. والغرض منه هو تحديد المشتري المحتمل - الشخص الذي يريد شراء منتجك. من المهم معرفة مجموعة الأشخاص في أي عمر ، ومجموعة الاهتمامات والقدرات المادية التي ستكون جاهزة لإنفاق الأموال على الجدة.
الخطوة 2
من خلال الفهم الواضح لمجموعة الاهتمامات الخاصة بالمشتري المحتمل وقدراته المالية وطلب العملاء ، يمكنك البدء في إنشاء حملة إعلانية. في الوقت الحاضر ، يكاد يكون من المستحيل القيام بأعمال تجارية بدون إعلانات. أولاً ، عليك تحديد قنوات توزيع الإعلانات:
- الأنترنيت
- الدعاية التليفزيونية
- إعلانات إذاعية
- الإعلان في وسائل الإعلام المطبوعة
- الإعلان عن النقل
- اعلانات الشوارع
الخطوه 3
الإنترنت هو الخيار الإعلاني الأبسط والأكثر تكلفة والأسرع ربحًا ، بالإضافة إلى أنه يصل إلى أكبر جمهور من المستخدمين من مختلف الفئات. على سبيل المثال ، من خلال فتح متجر صغير على الإنترنت للبدء وتشغيل حملة إعلانية تجريبية ، يمكنك استخلاص استنتاجات حول ربحية عملك بأقل تكلفة.
نظرًا لعدم وجود إيجار ، والحاجة إلى تعيين موظفين في المتجر ، ستقلل بشكل كبير من حجم الاستثمارات اللازمة. لفتحه ، ستحتاج على الأقل إلى متخصص في البرمجة وتصميم الويب ، بالإضافة إلى شخص لديه خبرة في مبيعات الإنترنت النشطة. وبالطبع ، سيتعين عليك الدفع مقابل الإعلان على أكبر بوابات البحث - وهذا هو المكان الأكثر مثالية للترويج لمنتج جديد.
الخطوة 4
يرجى ملاحظة أنه سيكون من الضروري الترتيب لتسليم البضائع للعملاء. سيكون الخيار الأكثر أمانًا هو تسليم البريد على حساب المستلم ، مع دفع مسبق بنسبة 100٪. لذلك يمكنك أن تكون آمنًا قدر الإمكان ضد عدم السداد وإلغاء المشتريات ، وكذلك من المرتجعات.
