الطلب هو العلاقة بين السعر وكمية البضائع التي يريدها المستهلكون ويمكنهم شرائها بسعر محدد لفترة زمنية معينة. من الضروري التمييز بين مفاهيم الطلب ومقدار الطلب. الكمية المطلوبة هي كمية السلعة التي يرغب المشتري في شرائها بسعر معين ، وإجمالي الطلب على السلعة هو رغبة المستهلك في شراء السلعة بأسعار مختلفة.
تعليمات
الخطوة 1
أي سعر تحدده الشركة المباعة سيؤثر بطريقة ما على مستوى الطلب على المنتجات. من منحنى الطلب ، يمكنك معرفة مقدار بيع منتج ما في السوق بأسعار مختلفة خلال فترة زمنية معينة. في الوضع الطبيعي ، يكون السعر والطلب متناسبين عكسيا: فكلما ارتفع السعر ، انخفض الطلب. وفقًا لذلك ، كلما انخفض السعر ، ارتفع الطلب. من خلال رفع سعر المنتج ، ستبيع الشركة كمية أقل من المنتج. العديد من المستهلكين ذوي الميزانية المحدودة ، عندما يواجهون اختيارًا من المنتجات البديلة ، سيشترون كميات أقل من تلك المنتجات المرتفعة جدًا بالنسبة لهم.
الخطوة 2
تتميز حساسية الطلب فيما يتعلق بتغيرات الأسعار بمؤشر المرونة. يحدد هذا المؤشر النسبة المئوية التي يمكن أن يتغير فيها متغير واحد عندما يتغير متغير آخر بنسبة 1٪. إذا لم يتغير الطلب عمليا تحت تأثير تغير طفيف في السعر ، فهو غير مرن. إذا تغير الطلب بشكل كبير في نفس الوقت ، فإنه يعتبر مرنًا. بمعرفة مرونة الطلب على منتج يتم طرحه في السوق ، يستطيع صاحب المشروع أن يحدد مسبقًا رد فعل المستهلكين على تغيرات الأسعار. بالإضافة إلى ذلك ، يعمل مؤشر المرونة في تقييم الاتجاهات كمقياس للتغيير في التكاليف الإجمالية للمنظمة ، اعتمادًا على طبيعة الطلب على المنتج.
الخطوه 3
يمكن تحديد حجم الطلب الحالي من خلال مقارنة حجم البضائع والتكلفة الإجمالية للبيع في سوق معين وتحديد عدد المستهلكين المحتملين لهذا المنتج الذين يعيشون في المنطقة التي يقع فيها السوق. من الممكن تحديد الطلب المحتمل باستخدام التنبؤات ، من خلال استخدام طرق التنبؤ المختلفة ، مع مراعاة الاتجاهات الحالية في الطلب ، وعمل العوامل المختلفة لجهود التسويق المتوقعة في المستقبل. سيظهر تقدير مرونة الطلب من السعر الحد الأقصى للسعر الذي يمكن عنده قبول المنتج من قبل السوق لحجم معين من المبيعات.
