السوق هو آلية لتشكيل أسعار السلع وحجم الإنتاج وبيعها لاحقًا. العناصر الدافعة لآلية السوق هي العرض والطلب والمنافسة والسعر. عند التخطيط لسعر مستوى الدخول ، من الضروري تحديد حجم الطلب بناءً على تحليل السوق وحجم المبيعات.
تعليمات
الخطوة 1
عند تحديد حجم الطلب ، من الضروري تحديد كمية البضائع التي سيشتريها المستهلكون لفترة زمنية معينة. ومع ذلك ، ضع في اعتبارك أن الأسعار المنخفضة تزيد بشكل كبير من عدد المشترين والطلب. مع زيادة سعر البضائع ، سينخفض حجم الطلب. أي أن هناك علاقة معينة بين سعر المنتج وكمية المنتج المباع.
الخطوة 2
حجم الطلب يساوي منتج السعر بواسطة المؤشر الوظيفي للسعر بمقدار الطلب.
الخطوه 3
يتأثر حجم الطلب ليس فقط بالسعر المحدد لكل وحدة من السلع ، ولكن أيضًا بالعديد من العوامل الأخرى. يتطلب خفض أو زيادة دخل المستهلك ، على التوالي ، تثبيت السعر أو خفضه. مع ارتفاع الدخل ، يشتري المستهلكون سلعًا ذات جودة أفضل.
الخطوة 4
تذكر أن ظهور المنتجات التكميلية أو البديلة في السوق يمكن أن يؤدي أيضًا إلى انخفاض الطلب. نظرًا لوجود العديد من السلع المماثلة في السوق ، كما أن أسعارها لا تختلف كثيرًا عن بعضها البعض ، فإن السوق مشبع بفئة واحدة من السلع.
الخطوة الخامسة
التغييرات في تفضيلات المستهلكين وأذواقهم ، وتوقعات الأسعار ، وتكاليف الإعلان لها تأثير أيضًا. على سبيل المثال ، يؤدي تعزيز الدعاية المناهضة للكحول أو نضال المجتمع ضد التدخين إلى انخفاض حجم الطلب على هذه الفئات من السلع. ومع ذلك ، فإن التغييرات في العادات في المجتمع بطيئة نسبيًا ، وبغض النظر عن أسباب التغيير في الأذواق ، فإن حجم الطلب يتقلب أيضًا.
الخطوة 6
إذا كان هناك نقص في السلع في السوق وتوقعات بارتفاع الأسعار في المستقبل ، فهناك زيادة في حجم الطلب في فترة معينة. وبالتالي ، فإن توقع البيع المرتقب للبضائع أو ظهور عدد كبير من السلع المماثلة يؤدي إلى انخفاض مؤقت في حجم الطلب. عند تحديد حجم الطلب ، من الضروري مراعاة وجود كل هذه العوامل.
