كيف يمكنك زيادة دخل شركتك من خلال الأكل؟ كيف توسع قاعدة عملائك؟
يتحدث الكثيرون اليوم عن الأزمة ، أن الوضع في الشركات الصغيرة والمتوسطة يترك الكثير مما هو مرغوب فيه. يبحث البعض عن طرق للخروج من هذا الموقف ، ويبحثون عن طرق لزيادة المبيعات ، وقد استقال البعض الآخر. اليوم ، الطريقة الأكثر فعالية لجذب العملاء وتوسيع الاتصالات لزيادة الدخل هي من خلال الاتصالات الشخصية.
يوجد عدد كافٍ من رواد الأعمال عديمي الضمير في السوق اليوم ، والمال يتطلب حسابًا أكثر من أي وقت مضى. لكن كيف توسع قاعدة عملائك وتحصل على زيادة في المبيعات؟ داعيا؟ مكالمات باردة؟ هل تمشي من مكتب إلى مكتب أملاً في العثور على عميل؟ ولكن كم من الوقت سيستغرق قبل أن يكون هناك اجتماع مع عميل محتمل سيعطي نمو إيرادات الشركة؟ أولاً ، تحتاج إلى العثور على رقم هاتف الشركة التي تعتقد أنها يمكن أن تكون عميلك. ثم احصل على رقم هاتف صانع القرار. وهذا ليس دائمًا سهلًا وبسيطًا.
إذا كان هذا الشخص مديرًا ، فيمكنه إصدار تعليمات لأي موظف بعدم إعطاء رقم هاتفه. وحتى إذا تمكنت من العثور على رقم الهاتف العزيز ، فلا يزال يتعين عليك ترتيب لقاء مع هذا الشخص. وقد لا ترغب في مواعدتك. وإذا وافق على الاجتماع ، يمكنه قصر وجودك في مكتبه على 10 دقائق. حسنًا ، وكيف تقنع العميل المحتمل أنه يمكنك حل مشكلته ، يمكنك أن تقدم له أفضل الظروف في السوق ، والتي بدورها ستؤدي إلى زيادة الدخل ، أن تكون موجودًا في هذا السوق على الإطلاق. هذه هي المشاكل التي تنشأ مع المبيعات الشخصية من جانب البائع. لكن قد يواجه المشتري أيضًا مشاكل. عبء العمل الكامل لليوم ، ولا أحد يريد إضاعة الوقت الثمين على بائع غير معروف أيضًا. شخص ما لديه مثل هذا اليوم المزدحم بحيث لا يوجد عادة وقت لتناول العشاء.
إذن ماذا يمكنك أن تفعل بعد ذلك؟ لا خروج؟ هنالك. سوف أشارك تجربتي حول كيفية قيام وكالة التسويق الخاصة بنا بتوسيع قاعدة عملائها.
غداء عمل. إنه غداء عمل ، وليس عشاء أو إفطار. هو الذي يمكنه مساعدتك في زيادة المبيعات ، وهذا بدوره سيمنحك الفرصة لزيادة نمو الدخل. الجميع يحاول تناول الغداء ، لكن الجميع يحاول القيام ببعض الأعمال في نفس الوقت. لذا اقترح الجمع بين امتصاص الطعام وتوسيع الاتصالات التجارية. في الوقت نفسه ، يقضي الجميع وقتًا مفيدًا: البائع والمشتري. لا أحد ولا الآخر يضيع الوقت. يتناولون الغداء ويتعرفون على بعضهم البعض. وكلاهما لديه الفرصة لزيادة مبيعاتهما.
بعد كل شيء ، نحن نعمل دائمًا مع شخص ، ونحل المشاكل والشؤون مع شخص ما. وقد لا نحب ببساطة الشخص الذي كنا نسعى جاهدين لمقابلته بمثل هذا الجهد.
يوفر البائع الكثير من الوقت خلال هذه الاجتماعات. يمكن أن يستغرق كل اجتماع مع عميل محتمل ما يصل إلى ساعة واحدة. وهنا قمنا بجمع العديد من الأشخاص وتوفير ما يصل إلى يوم عمل واحد. في الوقت نفسه ، ربما لم يكونوا قد زادوا دخلهم ، لكنهم وفروا الوقت بالتأكيد. والوقت ، كما تعلم ، هو المال.
لكن عليك أن تضع في اعتبارك أنه لن يأتي إليك أحد من دون سبب. نحن بحاجة إلى تقديم شيء مفيد للمدعوين. ادعُهم لتقديم أنفسهم بنفس الطريقة. تأكد من التوصية بإحضار بطاقات العمل معهم إلى الغداء. امنحهم الفرصة للتحدث عن أنفسهم ، ستكون 2-3 دقائق كافية. بعد كل شيء ، أنت بطل رواية هذا الغداء.
كيف تنظم وعقد مثل هذا غداء العمل؟ هنا بعض النصائح.
حدد مكانًا لاجتماع عملك. حدد موعدًا مع مدير مقهى أو مطعم. سيكونون سعداء أيضًا بالدخل الإضافي. حدد مع المدير تكلفة غداء العمل وقائمة الطعام. ولكن تأكد من منح الضيوف مجموعة مختارة من الأطباق بتكلفة غداء عمل.
يخطر عن اجتماع عمل. سيكون أسبوعين كافيين.بالنسبة للإشعارات ، استخدم الشبكات الاجتماعية وموقع الويب الخاص بك والمواقع التي تنشر معلومات حول أي دورات ودورات تدريبية وشيء من هذا القبيل. تأكد من الإشارة إلى تكلفة الحدث ، مشيرًا إلى أن هذا السعر يشمل غداء عمل. في الإعلان ، أعط رقم الهاتف لتسجيل الأشخاص المهتمين. لذلك ستعرف عدد الأشخاص الذين سيأتون تقريبًا. لا يجب أن تجمع أكثر من 10-12 شخصًا. هذا ليس مؤتمر أو ندوة. مع وجود جمهور أكبر ، سيكون من الصعب التواصل واحتواء الجمهور.
ادعُ المالكين وقادة الأعمال فقط.
عندما يصل يوم الاجتماع ، تعال مبكرًا وتأكد من أن كل شيء جاهز. النوادل يعرفون ، تم إعداد الطاولة. من الأفضل أن يكون الجميع على نفس الطاولة.
عندما يجتمع الجميع ، قدم نفسك وأخبرنا عن نفسك. بعد ذلك ، امنح كل شخص فرصة التحدث عن الشركة التي يمثلونها.
ضع أسئلة في القوالب التي ستناقشها الأغلبية. ولكن في نفس الوقت ، كل شيء يجب أن يأتي إليك ، بصفتك الشخصية الرئيسية للاجتماع.
يجب أن تستمر غداء العمل حوالي ساعة. عادة ما يقضي الشخص الكثير من الوقت في الطعام. إذا وجد المدعوون موضوعات مشتركة ، فسيبقون ويتحدثون بعد ذلك.
تأكد من طلب تعليقات على الاجتماع حول المورد حيث قمت بنشر معلومات حول غداء العمل في المستقبل.
تأكد من شكر الحاضرين. ونشر الصور إن أمكن.
مع اجتماعات منتظمة مثل هذه ، ستتوسع دائرة عملك. وسوف تقع فيه المزيد والمزيد من الشركات المثيرة للاهتمام. وبالتالي ، ستحصل على قاعدة "دافئة" ، وسيكون من الأسهل الذهاب إليهم ، فهم يعرفونك بالفعل وأنت تعرفهم أيضًا. ستوصيك اجتماعات عملك بالفعل.
