يجب على أي مؤسسة قبل طرح المنتجات في السوق تحديد سعر المنتج. يعتمد ربح الشركة ونجاحها في السوق على هذا. هناك عدة عوامل تؤثر على تحديد السعر الأفضل.
كيفية تحديد مستوى السعر
يتأثر سعر المنتج بالقيود الداخلية والخارجية. يمكن أن تعزى التكاليف والأرباح الداخلية للمؤسسة ، والتكاليف الخارجية - القوة الشرائية ، وكذلك أسعار المنافسين للسلع المماثلة.
يجب أن يتبع المسوق سلسلة من الخطوات في تحديد سعر المنتج. يجب أن يؤخذ في الاعتبار أنه لا يمكن لكل منظمة تحديد سعر لمنتج بشكل مستقل. الشيء هو أن أي شركة تنتج منتجًا لديها العديد من المنافسين في السوق. إذا لم يكن لدى المؤسسة قوة سوقية ، فيجب أن تقبل سعر السوق للمنتج.
ليس فقط القوة المالية للمؤسسة هي التي تؤثر على تسعير المنتج. ميزات المنتج نفسه لها أهمية كبيرة. أيضًا ، يتأثر السعر بأهداف الشركة المصنعة الخاصة. يمكن أن تكون طريقة حساب السعر أي. عند اختيار المنتج المناسب ، من الضروري مراعاة مرحلة دورة حياة المنتج ، ودرجة حداثة المنتج. يمكن تحديد أقل سعر ممكن من خلال مراعاة تكلفة الإنتاج. لكن السعر الأقصى يعتمد على ما إذا كان المنتج يحتوي على بعض الصفات الفريدة.
يميز متوسط مستوى السعر تكلفة السلع البديلة ، وكذلك أسعار سلع الشركات المنافسة. عند تحديد مستوى الأسعار المواتية ، من الضروري مراعاة أهداف التسعير. يجب أيضًا مراعاة مقدار الطلب. عندما تكون كبيرة ، يمكن رفع السعر. مع قلة الطلب ، يمكن للمبيعات أن تزيد من خفض الأسعار. يجب على المسوق تقييم مرونة الطلب السعرية وبعد ذلك فقط اتخاذ قرار.
تقدير تكاليف الإنتاج له أهمية كبيرة. يحتاج المسوق في عمله إلى مراعاة التكاليف الثابتة والإجمالية والمتغيرة. يتم تحديد سعر المنتج من قبل قسم التسويق على هذا المستوى بحيث لا يتم تغطية جميع تكاليف الإنتاج فحسب ، بل يتم أيضًا تغطية الأرباح.
تحليل منتجات الشركات المنافسة
قبل تحديد مستوى السعر ، يحتاج المسوق إلى دراسة السلع التي تنتجها الشركات المنافسة. يجب أن تؤخذ الأسعار في السوق في الاعتبار. يسمح هذا التحليل للشركة بتحديد موقع منتجها فيما يتعلق بالمنتجات المنافسة. بعد المقارنة ، يقرر المسوق السعر الذي يختاره - لتحديد سعر أقل أو أعلى.
بالإضافة إلى ذلك ، من المهم عمل توقع لكيفية تفاعل الشركات المنافسة مع ظهور منتج جديد في المتاجر. فقط بعد هذا التحليل الأولي يمكنك اختيار طريقة تسعير والبدء في حساب السعر الأصلي.
عند تحديد مستوى السعر ، يجدر مراعاة ليس فقط المنافسين والوسطاء ، ولكن أيضًا الدولة. بعد الموافقة النهائية على السعر ، يجب تسجيله في المستندات.
