التاجر هو الشخص الذي يعرف كيف يبيع منتجًا بشكل صحيح ، ليحقق أقصى ربح من عمله. يمكن للأشخاص الذين لديهم سمات نفسية ومهارات مهنية معينة أن يصبحوا كذلك.
بمعنى واسع ، التاجر هو شخص يمارس أنشطة لتحقيق ربح. بمعنى ضيق ، تشير الكلمة إلى شخص مرتبط بالتجارة الخاصة. في روسيا ، يُطلق على هؤلاء المواطنين عادةً رواد الأعمال.
ملامح المهنة
سكان بلدنا ليس لديهم أفضل الجمعيات مع هذه المهنة. في الحقبة السوفيتية ، كان يُطلق على المضاربين اسم التجار الذين غالبًا ما كانوا يخدعون المواطنين. في الواقع ، المهنة مكرسة في المصنف الروسي بالكامل ، وتشمل مجالين: التجارة حسب الصناعة والتجارة.
في العالم الحديث ، الأشخاص الذين يمارسون هذه المهنة:
- إجراء مفاوضات تجارية ؛
- يشاركون في أنشطة تحليلية ؛
- إدارة عملية التداول ؛
- تنظيم وتحسين العلاقات التجارية مع المشترين والموردين ؛
- تشكيل التشكيلة والأسعار ؛
- تنظيم تدفق المستندات الصحيح ؛
- العمل على الدعاية.
لذلك ، اكتسب معنى الكلمة اليوم معنى مختلفًا: التاجر هو متخصص في التجارة العالمية ، تعتمد على عمله ربحية وفعالية أداء الشركة بأكملها.
ما هي المهارات والصفات التي يجب أن يمتلكها التاجر؟
يجب على الأشخاص الذين يقررون النجاح في الأنشطة التجارية أو التداول المتكرر أن يكونوا متنقلين ، ولديهم ذاكرة ممتازة قصيرة المدى والقدرة على اتخاذ القرارات الصحيحة بسرعة. يجب تطوير مقاومة الإجهاد على مستوى عالٍ. من الضروري ليس فقط أن تكون قادرًا على إيجاد لغة مشتركة مع العملاء والمرؤوسين والشركاء ، ولكن أيضًا للخروج من حالات الصراع بشكل صحيح.
وفقًا "للقانون الأخلاقي للتاجر" ، يجب على المتخصص:
- لتقول الحقيقة؛
- الالتزام بالقواعد والشروط المنصوص عليها في العقد ؛
- معرفة القوانين والامتثال لها ؛
- يحترم آراء الآخرين ؛
- السيطرة على العواطف.
من أجل التنفيذ الناجح لمشاريعك الخاصة ، يجب أن تكون لديك مهارات في المشتريات والمبيعات والتسويق والمحاسبة والضرائب وعلوم السلع. يجب على المتخصص الذي يقرر النجاح في هذا المجال متابعة الابتكارات في الإنتاج والتجارة والإعلان والإدارة. يجب عليه تحليل وضع السوق بسرعة وتعديل أنشطته اعتمادًا على النتائج.
في عصر اقتصاد السوق ، تعتمد جودة النشاط التجاري على قدرة التجار على البحث بنشاط عن العملاء ، والعثور على البضائع من الموردين بشروط مواتية. في الوقت نفسه ، يتم أخذ طلب العميل في الاعتبار دون فشل. من المهم البيع بسرعة ، باستخدام طرق البيع التدريجي ، والإعلانات المقنعة.
في بعض الأحيان ، يتعين عليك تحمل مخاطر مبررة لتحقيق نتائج رائعة. يجب أن يتم ذلك بمهارة دون تهور ، ولكن بعد تطبيق حسابات صارمة. ترتبط القدرة على تحمل المخاطر بالقدرة على توقع وحساب الخيارات الممكنة.
كيف تصبح تاجرا؟
يقوم العديد من الاقتصاديين وعلماء النفس بإنشاء كتب تخبرك بكيفية البدء في جني الأموال. يحظى عمل فرانك بيتجر "الأمس خاسر - اليوم رجل أعمال ناجح" بشعبية كبيرة اليوم. ووفقًا للمؤلف ، فإن المهنة تشمل كل من يقوم ببيع أو عرض سلع وخدمات مقابل أجر. يقول فرانك بيتجر إن هناك العديد من القواعد الأساسية التي تساعدك على الوصول إلى السرعة في الصناعات التجارية:
- تصرف بقوة. في كل مرة تتحول النية إلى عمل ، يزداد الدخل.
- تحدث إلى الناس وحدد المواعيد والمفاوضات. بدون هذا ، لن يكون هناك تقدم.
- تغلب على مخاوفك ، وحدد الأهداف ، وكن واثقًا وشجاعًا.
- خذ دورات في الخطابة العامة.
- استخدم نهجًا إبداعيًا لتحقيق أهدافك.
- تذكر أن نجاح الصفقة هو ثقتك فيما يريده العميل.
يقول مؤلف الكتاب: قبل أن تقترح على عميل أو شريك محتمل ، عليك أن تقرر ما يريده بالضبط. وضح للشخص ما يحتاجه. تأكد من الاستعداد قبل كل اجتماع ، واحتفظ بدفتر ملاحظات تُدخل فيه جميع معلومات عملك وأفكارك. يُعتقد أنك بحاجة إلى بيع المحادثة وليس الصفقة. الخطوة الأولى هي أهم خطوة في البدء.
الحصول على التعليم
للحصول على مهنة ، عادة ما يختار خريجو المدارس الأقسام:
- إدارة؛
- اقتصاد؛
- الأعمال التجارية؛
- علم السلع.
تتيح لك كل هذه التخصصات اكتساب المهارات اللازمة لتنظيم عملك بنجاح. يحصل معظم الخريجين على درجة علمية في التجارة. في الوقت نفسه ، توفر الجامعات فرصة لتصبح بكالوريوس أو متخصصًا.
في روسيا ، يمكنك أن تصبح رجل أعمال حاصل على دبلوم:
- في أكاديمية الاقتصاد الوطني التابعة لحكومة الاتحاد الروسي ؛
- معهد موسكو الحكومي للعلاقات الدولية.
- جامعة الدولة الروسية للتجارة والاقتصاد.
في معظم الحالات ، للتدريب في تخصص ما ، يتم اجتياز الامتحانات أو تؤخذ درجات USE في الاعتبار في: الدراسات الاجتماعية ، واللغة الروسية ، واللغة الأجنبية ، والرياضيات.
في بعض الحالات ، يكون التعليم الثانوي المتخصص كافيًا ، ولكن في كثير من الأحيان يستمر الأشخاص الذين يقررون تكريس حياتهم لهذه المهنة في مزيد من الدراسة. يتم تشجيع المحترفين المبتدئين على بدء حياتهم المهنية كمساعد متخصص أو تاجر في شركة صغيرة. سيسمح لك ذلك باكتساب المهارات اللازمة بسرعة ، وتعلم كيفية حل حالات العمل والطوارئ. بدأ معظم رواد الأعمال الناجحين في وظائف أصغر.
عند التقدم لوظيفة بعد التخرج ، كن مستعدًا لتوظيفك كمدير مبيعات بمنظور نمو. من السهل جدًا أن تحصل على ترقية إذا أظهرت نتائج جيدة والتزامًا بالتنمية. بمرور الوقت ، يمكنك أن تصبح مديرًا أو رئيسًا لشركة.
وبالتالي ، يجب أن تقوم أنشطة التاجر الناجح على ثلاثة مكونات: التوجه الاجتماعي نحو التخصص ، وتوافر المهارات ، والاحتراف. تتضمن المهنة التحسين الذاتي المستمر وزيادة مستوى المعرفة. يحتاج التاجر إلى أن يكون قادرًا على التجارة بشكل جيد ، لذا ابدأ العمل بنفسك: قم ببيع العديد من الأشياء التي تلفت انتباهك أمام المرآة. اقنع الأصدقاء والمعارف بوجهة نظرك ، لكن افعل ذلك بمهارة. فكر في نقاط قوتك ، فهذا سيساعد في إعطاء إجابة دقيقة للسؤال في المقابلة: "لماذا يجب أن نختارك؟"
