قبل الاستثمار في أي فكرة عمل ، من المهم تحديد إمكانياتها وآفاق السوق. لهذا ، من الضروري مراعاة عدد من المعلمات والمعايير المهمة.
لماذا من الضروري تحديد إمكانات فكرة العمل
يجب أن يبدأ فتح أي عمل تجاري جديد ، أو توسيع نطاق عمل حالي ، بتقييم إمكانات فكرة العمل. يجب أن يتم ذلك ليس فقط لتقديم خطة عمل للبنك أو لمستثمر محتمل ، ولكن ، أولاً وقبل كل شيء ، لنفسك. بعد كل شيء ، يعد التخطيط الجيد والتنبؤ أحد مفاتيح العمل الناجح.
إن إمكانات فكرة العمل هي تقييم يمكن التنبؤ به للإنتاج الأقصى وإمكانات المستهلك في السوق.
غالبًا ما يكون الكثير من المال على المحك ، ولكي لا تخسر فحسب ، بل تزداد أيضًا رأس المال الخاص بك ، فمن المهم تحديد إمكانات فكرة العمل بشكل شامل. وإذا تم فتح شركة ما للحصول على ائتمان أو اقتراض أموال ، فإن عبء المسؤولية يكون أكبر ، لأنه في حالة الاستثمار غير الناجح ، يجب إغلاق الشركة على وجه السرعة ، وسيظل الدين قائمًا.
معايير تقييم إمكانات فكرة العمل
قد تكون الفكرة التي نشأت لك مثيرة للاهتمام وواعدة للغاية ، لكنها في الواقع لن تكون مطلوبة على نطاق واسع بين المستهلكين. لذلك ، يجب على أي رائد أعمال مبتدئ أن ينظر إلى فكرته من الخارج للإجابة على عدد من الأسئلة المهمة:
- ما هي المشكلة التي سيحلها منتجك ، من هو المستهلك المستهدف ، هل هذه المشكلة مهمة حقًا بالنسبة لهم وهناك حاجة سوقية لعرضك ؛
- ما هو الطلب على المنتجات التي ستقدمها وما إذا كانت تحتوي على نقاط للنمو المحتمل ؛
- ما إذا كان إنتاج منتجك مجديًا اقتصاديًا وما إذا كان بإمكانه تحقيق دخل كبير.
إن إمكانات فكرة العمل هي تقييم يمكن التنبؤ به للإنتاج الأقصى وإمكانات المستهلك في السوق.
إذا لم تكن الإجابات على هذه الأسئلة صعبة ، فيمكنك الاقتراب من تقييم فكرة العمل بمزيد من التفصيل.
بالطبع ، المعيار الرئيسي لتقييم إمكانات فكرة ما هو ربحيتها. لذلك ، من المهم تقييم معلمات مثل حجم المبيعات والربحية المتوقعة وفترات الاسترداد. لتقييم الدخل المحتمل ، من الضروري فهم الحجم الإجمالي للسوق الحالي ودينامياته (المبيعات تنمو أو تتناقص) ، وكذلك محاولة التنبؤ بحصتك في السوق بناءً على القدرة الإنتاجية أو المزايا التنافسية لمنتج معين (خدمة). إذا كانت هذه الفكرة مبتكرة بالنسبة لروسيا ، فيمكنك محاولة تقييم آفاقها بناءً على تحليل السوق العالمية.
لتقييم آفاق السوق ، يجدر مقارنة الحجم الحقيقي للاستهلاك وقدرته المحتملة.
تختلف إمكانات السوق عن الاستهلاك الحقيقي (حجم السوق) ، وهذا هو الحد الأعلى للمبيعات ، والذي يتحقق في ظل ظروف مواتية.
من المهم أيضًا أن تفهم المزايا الخاصة بك فيما يتعلق بالمنتجات والمنافسين المماثلين. تحتاج إلى إعداد عرض منتج فريد من شأنه أن يصوغ بإيجاز الوضع التنافسي والسمات المميزة للمنتج وتفرده في نظر المستهلكين. من الأفضل اختيار مجالات السوق غير المشبعة.
أخيرًا ، يجدر اتخاذ قرار بشأن مؤشرات الاستهلاك المتوقعة ، مع مراعاة العوامل المؤثرة المعقدة. يمكن القيام بذلك إما على أساس الديناميكيات السابقة أو باستخدام تقييمات الخبراء.
