يتساءل أصحاب الأعمال عن كيفية ترميز المنتج أو الخدمة التي يبيعونها بشكل صحيح. عند تحديد السعر ، من الضروري جعله بحيث لا ينخفض طلب المشترين ويكون الربح أكبر.
تعليمات
الخطوة 1
تقدير حجم التكاليف الخاصة بك ، والتي لا تذهب مباشرة إلى إنتاج أو شراء البضائع. قم بتضمين هذا المبلغ مصاريف الإيجار والأجور والحد الأدنى للإعلان والمدفوعات الإلزامية الأخرى التي لن تعتمد على حجم البيع.
الخطوة 2
من خلال معرفة مقدار التكاليف لكل وحدة إنتاج وتغيير مقدار الهامش ، يمكنك حساب مقدار المنتج الذي تريد بيعه لاسترداد التكاليف الثابتة. أنت أيضا بحاجة إلى النظر في قدراتك. عند إجراء الحسابات ، فكر فيما إذا كان بإمكانك بيع هذه الكمية من البضائع بسعر أو بآخر.
الخطوه 3
تذكر أن هناك ترميزات مختلفة لمجموعات مختلفة من المنتجات. يتم تصنيف المنتج عالي الجودة والنادر والذي نادرًا ما يتم شراؤه أعلى. هوامش الربح على الضروريات الأساسية والغذاء والسلع الاستهلاكية أقل بكثير.
الخطوة 4
تأكد من النظر في تكلفة الخدمات المنافسة. يمكنك جعل الترميز أقل قليلاً إذا كنت ترغب في زيادة مبيعاتك. إذا كنت لا تطارد الملايين ، فأنت تحتاج فقط إلى دخل ثابت مع عبء عمل صغير ، ومن ثم يمكن رفع الأسعار قليلاً.
الخطوة الخامسة
إذا كنت تخطط لتزويد عملائك المنتظمين وكبار العملاء بخصومات ومكافآت وهدايا ، فمن المستحسن تضمين هذه التكاليف في الهامش الخاص بك.
الخطوة 6
إذا كنت دافعًا للضرائب التي تعتمد على معدل دوران المنتجات (نظام ضريبي مبسط) ، فيمكنك حماية نفسك من الخسائر عن طريق إضافة هذه النسبة المئوية إلى مبلغ الهامش.
