أحد المعايير الرئيسية لتقييم فعالية الأعمال التجارية هو مؤشر الربحية ، وكذلك نسبته مع متوسط مستوى الربحية في الصناعة.
كيف تحسب مستوى الربحية
من المهم التفريق بين مؤشر الربحية والإيرادات. إذا كانت الإيرادات تعكس ببساطة إجمالي معدل دوران الشركة (محسوبة بالروبل) ، فإن الربحية هي كفاءة أنشطتها (معبرًا عنها في المائة). يمكن تسمية أي عمل حقق ربحًا في نهاية الفترة قيد المراجعة بأنه مربح. إذا كانت هناك خسارة ، ستكون الربحية سالبة.
في أنشطة التداول ، يتم حساب ربحية المنتج كنسبة صافي الربح إلى التكلفة.
ربحية السلع (الخدمات) = صافي الربح من المبيعات (توفير الخدمات) / التكلفة * 100٪.
العائد على المبيعات (الخدمات) = صافي الربح / الإيرادات * 100٪
لنفترض أن شركة تبيع ملابس نسائية. اشترت سلعًا مقابل 12 مليون روبل ، باعت - مقابل 28 مليون روبل. في الوقت نفسه ، بلغت المصروفات الإدارية والتجارية 5 ملايين روبل. وهكذا ، بلغ الربح 11 مليون روبل ، وربحية البضائع - 11/12 * 100 = 91 ٪.
يتم حساب ربحية الخدمات بطريقة مماثلة ، في هذه الحالة ، لا يأخذ سعر التكلفة في الاعتبار سعر شراء البضائع ، ولكن ، على سبيل المثال ، تكلفة شراء الأدوات ، وأجور العمال ، وما إلى ذلك.
عند تقييم ربحية المبيعات ، يتم أخذ صافي ربح الشركة ودورانها في الاعتبار. إذا أخذنا مثال متجر الملابس كأساس ، فسيكون ذلك مساويًا = 11/28 * 100٪ = 39.2٪. باستخدام هذه الصيغة ، من المستحسن تقييم كل مجموعة منتجات على حدة. على سبيل المثال ، ربحية مبيعات القمصان ، والأحذية الرياضية ، والحقائب ، وما إلى ذلك. سيسمح لنا ذلك بتسليط الضوء على أكثر المواقع فاعلية في المجموعة ، وكذلك تلك التي تحتاج إلى العمل عليها لزيادة الربحية.
مستوى الربحية المقبول حسب الصناعة
لا يوجد معدل عائد واحد مقبول ؛ فهو يختلف من صناعة إلى أخرى. لذلك ، على سبيل المثال ، في صناعة التعدين ، تعتبر ربحية المبيعات طبيعية فوق 50٪ ، وفي صناعة الأخشاب لا تصل إلى 1٪.
وفقًا للباحثين ، يبلغ متوسط مؤشر الربحية الروسي حوالي 12٪. ومع ذلك ، فإن هذه القيمة في حد ذاتها لا معنى لها عمليًا إذا لم يتم مقارنتها بمؤشرات مماثلة لأداء المنافسين أو قيم متوسط الصناعة.
يرجى ملاحظة أنه إذا انحرفت ربحية عملك بشكل كبير عن متوسط الصناعة (بنسبة 10٪) ، فإن هذا يزيد من احتمالية إجراء تدقيق ضريبي.
وفقًا لتصنيف RIA ، كان متوسط العائد على المبيعات حسب الصناعة في عام 2013 على النحو التالي:
- عمليات التعدين - 26.3٪ ؛
- إنتاج كيميائي - 18.3٪ ؛
- إنتاج المنسوجات - 2.8٪ ؛
- الزراعة - 11.7٪ ؛
- البناء - 6.7٪ ؛
- تجارة الجملة والتجزئة - 8.2٪ ؛
- الأنشطة المالية - 0.4٪ (2012 ، Rosstat) ؛
- الرعاية الصحية - 6.5٪ (2012 ، Rosstat).
في قطاع الخدمات ، تعتبر الربحية بنسبة 15-20 ٪ مقبولة.
إذا وجدت أنك متأخر بشكل خطير عن منافسيك من حيث كفاءة الأعمال ، فأنت بحاجة إلى العمل على زيادة مستوى الربحية. يمكن تحقيق هذه المهمة من خلال سياسة تسويقية مختصة تهدف إلى زيادة قاعدة العملاء وضمان زيادة معدل دوران البضائع ، وكذلك من خلال الحصول على عروض أكثر ملاءمة من موردي السلع (أو المقاولين من الباطن).
