نطاق المنتج هو منتج تم تجميعه وفقًا لمعايير معينة. تتشابه أيضًا مبادئ تشغيل هذه المنتجات والترويج لها في السوق. غالبًا ما يتم تقديم هذه المنتجات إلى نفس مجموعات المشترين وتكون أسعارها أيضًا في نفس الشريحة. يمكننا القول أن الشركة لديها مجموعة من المنتجات التي تقدمها في السوق. يمكن أن تكون الاختلافات بين هذه المنتجات في المجموعات المستهدفة من المستهلكين ، واستراتيجية التسعير ، وطرق ترويج المنتج.
ما هي الاستراتيجيات التي يمكن للشركة استخدامها عند الترويج للمنتجات في السوق؟ تتمثل الإستراتيجية الأساسية لسلوك الشركة في توسيع نطاق المنتجات لأعلى ولأسفل. مع إستراتيجية الدفع الهابط ، تمتلك الشركة بالفعل منتجًا في السوق. يمكن أن يكون هذا المنتج في فئة السعر المتوسط. تقوم الشركة بتطوير منتج آخر ، أقل جودة من المنتج السابق ، بسعر أقل ، وتضعه كمنتج من فئة سعرية أقل. لذلك تسمح هذه الإستراتيجية للشركة بتغطية شريحة أكبر من السوق. يمكننا القول إنه حل وسط بين الجودة واستعداد المستهلك للدفع. تحظى استراتيجية التوسع الهابط بشعبية عندما يتوسع السوق ، في حالة دخول شركة من مدينة كبيرة إلى منطقة ذات قوة شرائية أقل. لذلك ، بالنسبة للمدن الكبيرة ، يمكن لشركة تصنيع الأثاث تقديم طاولات بتشطيبات باهظة الثمن ، وبالنسبة للمدن الصغيرة ، تطوير خط إنتاج مختلف وأكثر تكلفة ، باسم مختلف وتشطيب مختلف. من خلال الإطلاق الناجح والترويج التسويقي للخط الثاني من المنتجات ، يمكن بيعه بنجاح في المدن الكبيرة - لكن صورة مشتري هذا الخط ستختلف عن صورة المشتري الأول.
استراتيجية أخرى هي توسيع التشكيلة صعودا. إنها تشبه الإستراتيجية السابقة ، لكنها تتحرك في اتجاه مختلف. في البداية ، تنتج الشركة منتجًا أكثر ميزانية. ثم يتم تقديم منتج آخر - وهو أفضل من حيث الوظائف والخصائص وأكثر ملاءمة وأكثر شهرة. على سبيل المثال ، قد تقدم شركة المراتب خيار مرتبة أكثر راحة وباهظة الثمن - بدون زنبركات ، مع طبقات أكثر ودعم ظهر لتقويم العظام. ستصبح هذه المرتبة خيارًا أكثر تكلفة مقارنة بخيارات زنبرك الميزانية ، وسيتم بيعها بسعر أعلى للمستهلكين الآخرين.
في بعض الأحيان تقوم الشركة بتوسيع مجموعتها في كلا الاتجاهين. يعتمد ذلك على حالة السوق ، وكذلك على قدرات الشركة: بعد كل شيء ، ليس من السهل إنتاج خطي إنتاج مختلفين ودخول السوق بشكل كامل معهم.
إن القدرة على فهم هذه الاستراتيجيات واستخدامها بحكمة هي مفتاح نجاح شركتك في السوق.
