قبل عرض منتجك للبيع في المتاجر أو نقاط البيع الأخرى ، يجب أن تستعد للقاء تاجر أو بائع كبير. قد تختلف الحجج التي ستستخدمها لإدراج عنصر على رف المتجر. ولكن ، إذا كنت تعتمد على التعاون مع متاجر البقالة على مسافة قريبة ، فسيكون السعر هو الحجة الرئيسية. قائمة الأسعار أو قائمة الأسعار هي قائمة كاملة بالسلع مع إشارة إلى سعر كل وحدة أو أدنى دفعة. يعتمد نجاح أو فشل المفاوضات بشأن الإمدادات على كيفية إعداد قائمة الأسعار.
تعليمات
الخطوة 1
إذا لم يكن لديك برنامج أتمتة محاسبة ، فسنستخدم أدوات Excel القياسية. حدد عدد الأعمدة في الجدول. الأعمدة المقبولة عمومًا هي "اسم المنتج" و "الحد الأدنى للطلب". الباقي - حسب الحاجة.
الخطوة 2
نقسم سعر البيع إلى تجارة التجزئة والجملة الصغيرة والجملة الكبيرة عن طريق إضافة الأعمدة المقابلة. وبالتالي ، على سبيل المثال ، سيكون لجدولنا 5 أعمدة.
الخطوه 3
املأ الأعمدة "اسم المنتج" و "الحد الأدنى للعقد" و "البيع بالتجزئة". في "البيع بالتجزئة" نضع أسعار البيع القياسية للعميل النهائي.
الخطوة 4
نحدد مقدار الخصومات من سعر التجزئة لمشتري الجملة الصغار والكبار. في عمودي "الجملة الصغيرة" و "الجملة الكبيرة" نملأ الصيغ المقابلة بخصم. نتحقق من عدم وجود خلايا فارغة بدون أسعار.
الخطوة الخامسة
وبالتالي ، لدينا جدول بثلاثة أنواع من الأسعار. اعتمادًا على التوقعات والإمكانيات المالية للمشتري أثناء المفاوضات ، يمكنك التلاعب بالسعر اعتمادًا على حجم التوريدات.
الخطوة 6
عند طباعة قائمة أسعار ، من الأفضل ترك أي عمود يحتوي على الأسعار ، بعد أن تقرر مسبقًا نوع الخصم الذي يجب تقديمه أثناء المفاوضات ، وما إذا كان ذلك ضروريًا.
الآن لن تواجه أي صعوبات مع مشكلة كيفية عمل قائمة أسعار. نأمل أن تكون مفاوضاتك ناجحة دائمًا.
