يعد تحديد حجم السوق ضرورة تزود الإدارة بتقييم موضوعي لحالة السوق. يسمح لك بمشاهدة فرص تطوير الأعمال وتحديد مكان بين المنافسين واختيار مجالات نشاط جديدة وتخطيط أحجام الإنتاج.
تعليمات
الخطوة 1
يرجى ملاحظة أنه لا يوجد نهج واحد يناسب الجميع لحجم السوق. بالإضافة إلى ذلك ، غالبًا ما يتم الخلط بين الحجم (الحجم) والقدرة السوقية. القدرة السوقية هي الحد الأقصى لحجم المبيعات الذي يمكن لجميع الشركات تحقيقه خلال فترة زمنية معينة. حجم السوق هو المبيعات الفعلية لمنتج في سوق معين خلال فترة زمنية معينة.
الخطوة 2
يمكنك تحديد حجم السوق لبلد أو منطقة بأكملها بناءً على الخصائص الهيكلية. في هذه الحالة ، ضع في الاعتبار المؤشرات التالية: إنتاج المنتجات ، حجم الصادرات والواردات ، الأرصدة في المستودعات. يتم الحساب على أساس البيانات من سلطات الإحصاء الحكومية. يمكن للمسوق الذي يتمتع بمهارات تحليلية عالية تقدير حجم السوق بهذه الطريقة.
الخطوه 3
استخدم طريقة قائمة على الإنتاج لتقدير حجم السوق. كما أنه يتطلب إحصاءات ، ولكنه أكثر دقة ، خاصة إذا كان السوق شفافًا نسبيًا ، ويخدمه عدد قليل من المشاركين ، ويسهل التعرف على الصادرات والواردات. في بلدنا ، تشمل هذه الأسواق سوق المواد الخام والسيارات وبناء رأس المال.
الخطوة 4
يمكنك تحديد حجم السوق من خلال حجم الاستهلاك. ومع ذلك ، يعد هذا إلى حد ما أكثر صعوبة من تقييم السوق من جانب الإنتاج. لا توجد إحصائيات كافية لذلك ، لذا لجأ إلى أبحاث تسويقية مختلفة. يمكن أن تكون هذه الاستطلاعات الهاتفية وآراء الخبراء والمقابلات الشخصية. في أغلب الأحيان ، تُستخدم هذه الطريقة لتحديد حجم السوق للأغذية ومستحضرات التجميل والسجائر.
الخطوة الخامسة
يمكنك أيضًا تقدير حجم السوق من خلال حجم المبيعات ، أو باستخدام تدقيق التجزئة ، أو مسح لشركات البيع بالجملة ، أو تقييمات الخبراء. يعتمد تدقيق البيع بالتجزئة على حقيقة أن المنتج يُباع فقط من خلال شبكة البيع بالتجزئة (المتاجر ، ومحلات السوبر ماركت ، والأكشاك ، وما إلى ذلك). يتم تحديد حجم السوق من خلال جمع جميع أحجام المبيعات في جميع المنافذ. عند إجراء مقابلات مع تجار الجملة ، اكتشف حجم وتكرار عمليات الشراء ، وتفضيل الأنواع والعلامات التجارية للمنتجات ، وما إلى ذلك. يمكنك تقدير المبيعات في السوق إذا أخذت في الاعتبار استنتاجات الخبراء. الخبراء ، كقاعدة عامة ، هم رؤساء الخدمات التجارية وممثلو الجمعيات المهنية والصحفيون والمحللون.
