السوق بالمعنى الضيق هو المشترين المحتملين والحقيقيين. يجب معرفة احتياجات هؤلاء الأشخاص من أجل جلب السلع / الخدمات الضرورية إلى السوق التي لا يقدمها المنافسون. سيساعد هذا ليس فقط في البقاء في بيئة تنافسية ، ولكن أيضًا في أن تصبح رائدًا في سوق لا يخدمه أحد.
تعليمات
الخطوة 1
حدد حدود السوق للتركيز على قطاع ضيق. يمكنك العمل للمتقاعدين أو أطفال المدارس ؛ للمبتدئين أو المهنيين ؛ لأصحاب الدراجات النارية أو الدراجات الهوائية ، إلخ. عند تحديد الحدود ، أسس نفسك على احتياجات السوق التي تفهمها اليوم. في عملية المزيد من العمل ، قد تظهر احتياجات جديدة لا تتوقعها ، ونتيجة لذلك ستتغير حدود السوق أيضًا.
الخطوة 2
حلل عروض المنافسين في الاتجاه الذي تهتم به. هذا ضروري لتشكيل صورة شاملة للمشهد التنافسي. اكتشف ما إذا كان المنافسون على دراية بتكتيكاتك وما إذا كانوا يفعلون شيئًا لتلبية احتياجات العملاء المقابلة.
الخطوه 3
اجمع مجموعة من ممثلي السوق. للحصول على دراسة سريعة للاحتياجات ، يمكنك الاتصال بالأشخاص المناسبين من خلال الإعلانات السياقية لجذبهم إلى الموقع. يكفي إحضار 100-200 شخص سيشتركون في القائمة البريدية المواضيعية.
الخطوة 4
اطرح على المشتركين سؤالًا بسيطًا ، قم بذلك فور الاشتراك في النشرة الإخبارية. قد يبدو السؤال كالتالي: "ما هي أكبر مشكلتك في …". وعد الأشخاص بفتح الوصول إلى الصفحة السرية للموقع بمعلومات قيمة إذا أرسلوا إجابة على الفور.
الخطوة الخامسة
تحليل الاستجابات وتحديد الفجوة بين العرض والطلب. الطلب هو ما قاله المشتركون في النشرة الإخبارية. العرض هو ما يفعله المنافسون. هناك منافذ غير مشغولة على حدود العرض والطلب. إذا واجه الأشخاص بعض المشكلات ، ولم يتمكنوا من العثور على إجابات للأسئلة ، أو كانوا غير راضين عن شيء ما ، ولا توجد عروض قليلة أو قليلة في السوق ، فيمكنك اعتبار أنك حددت احتياجات لم تتم تلبيتها. لكن في الوقت الحالي ، هذا افتراض ، لأنك درست مجموعة صغيرة من الناس واستنتاجاتك ذاتية.
الخطوة 6
اختبر هذه الافتراضات عن طريق دخول السوق باقتراح جديد وانظر كيف يتفاعل العملاء المحتملون. إذا كانوا فضوليين وأجروا الاختبار ثم كرروا الشراء ، فسيتم تحديد الاحتياجات بشكل صحيح - يمكن توسيع النشاط.
