يعد حساب الترميز ضروريًا للتسعير الصحيح لمجموعات فردية من السلع ولحساب الأسعار التي يتم بها شراء المنافسين. هذا هو السبب في أن كل رائد أعمال يجب أن يعرف كيفية حساب الهامش.
تعليمات
الخطوة 1
يرجى ملاحظة أنه من الناحية الحسابية ، يشير الترميز إلى نسبة مئوية (في حالات نادرة - شركة) فيما يتعلق بسعر شراء المنتج. بدوره ، يشكل الهامش المضاف إلى قيمة سعر الشراء سعر البيع النهائي للبضائع. المستهلك يدفع ثمنها. مع وجود حجم كافٍ من المبيعات الملتزم بها ، يجب أن يكون مبلغ الهامش كافيًا للشركة ليس فقط لتغطية جميع التكاليف المرتبطة بأنشطة الإنتاج ، ولكن أيضًا لتحقيق الربح.
الخطوة 2
إجراء تحليل التسعير. بغض النظر عن الأسعار التي تشتري بها البضائع من الموردين ، يجب أن يناسب السعر النهائي المشترين أولاً وقبل كل شيء. هذا هو السبب في عدم وجود معاملات هامش واضحة في التسعير ، وسوف يختلف هامش الربح لكل نوع من المنتجات وفقًا للعديد من الشروط.
الخطوه 3
احسب سعر بيع الصنف. للقيام بذلك ، اضرب تكلفة الشراء في النسبة المئوية المقابلة للترميز (كل نوع من المنتجات له النسبة المئوية الخاصة به). أضف القيمة الناتجة إلى مبلغ الشراء.
الخطوة 4
احسب أسعار الشراء التنافسية. لهذه الأغراض ، حدد فئة المنتج للمقارنة. بعد ذلك ، أضف وحدة إلى متوسط الترميز لهذا النوع من المنتجات ، ثم قسّم سعر بيع الشركة المنافسة على المبلغ المستلم. من خلال مقارنة عدة عناوين منفصلة بهذه الطريقة ، يمكنك الحصول على فهم عام لأسعار الشراء التنافسية.
الخطوة الخامسة
في المقابل ، المعنى الاقتصادي للهامش بسيط للغاية: مع متوسط حجم المبيعات ، يجب أن يكون حجم الهامش التجاري كافيًا لتغطية جميع تكاليف البائع والحصول على بعض الأرباح المحددة. يجب أن يؤخذ في الاعتبار أن بيع منتج واحد في مراحل مختلفة من حركته يخضع لهوامش مختلفة.
