إذا كنت تبيع شيئًا ما أو تريد البيع ، فسيظهر السؤال عاجلاً أم آجلاً: بأي سعر يمكنني بيعه؟ ما الذي يؤثر على تكوين القيمة النهائية للبضائع؟ هل سيكون هناك طلب على هذا المنتج بسعره؟
تكلفة المنتج هي المبلغ المالي الذي يكون المشتري مستعدًا لتركه مقابل منتج أو خدمة معينة. الشيء الرئيسي في تكوين السعر هو فهم أن السعر لن يكون مستقرًا أبدًا. يتأثر بالعديد من العوامل. العامل الرئيسي الذي يؤثر على سعر المنتج هو تكلفة المنتج نفسه. لن يبيع أحد البضائع على حسابه.
يسعى العديد من البائعين إلى زيادة أرباحهم فقط عن طريق تقليل تكلفة تصنيع منتج ما ، أو البحث عن إمكانية انخفاض سعر الجملة. تذكر أن انخفاض تكاليف التصنيع سيؤدي إلى انخفاض الجودة ، مما يعني أنه سيكون لديك عدد أقل من العملاء لاحقًا.
أيضًا ، من العوامل المهمة لتحديد التكلفة عروض البائعين الآخرين للبضائع. إذا كان سعر المنتج أعلى من سعره في متجر آخر ، فلن يشتريه أحد تقريبًا. على الرغم من وجود رأي مفاده أنه كلما ارتفعت تكلفة المنتج ، زاد عدد الأشخاص الذين سيشترونه. تشير نفسية العديد من المستهلكين إلى أنه كلما كان المنتج أغلى ، كانت جودته أفضل. بالإضافة إلى تكوين السوق للأسعار ، هناك أيضًا أقصى سعر ممكن لمنتج تحدده الدولة. تأكد من الدراسة قبل بيع الحد الأقصى للقيمة التي يمكنك وضعها على منتج ضمن القانون.
كيف يمكنك زيادة أرباحك بمساعدة تكلفة البضاعة؟ الطريقة الأولى وربما الأكثر أهمية هي تقليل تكاليف الإنتاج. أو ، بعبارات بسيطة ، انخفاض في قيمة شراء المنتج. الشيء الرئيسي هنا هو عدم المبالغة في ذلك. تذكر أنه كلما كانت تكلفة المنتج أرخص ، كانت جودته أسوأ ، وهذا يمكن أن يؤثر سلبًا على عدد مبيعات هذا المنتج.
إذا كان لديك متجر ضيق النطاق متخصص فقط في مجموعة معينة من السلع ، فمن المنطقي أن تقدم عرضًا أفضل. بتكلفته ، سيكون أغلى قليلاً من المنتج العادي ، ولكن بالنسبة لمثل هذا المنتج ، يمكنك طلب سعر أعلى ، حيث ستلعب الجودة هنا دورًا بالنسبة للمستهلك. سيكون المشتري مستعدًا لتركك أكثر من أي متجر آخر ، لكنه في المقابل سيعتمد على خدمة أو منتج عالي الجودة.
عامل مهم آخر يؤثر على تكوين قيمة البضاعة هو مقترحات البائعين والمنافسين الآخرين. عادة ، في هذه الحالة ، يتم حساب السعر على أنه المتوسط بين الحد الأدنى والحد الأقصى لسعر المنتج في مدينتك أو منطقتك.
هذه هي العوامل الرئيسية التي تؤثر على تكلفة البضائع ، تذكر أنه لزيادة تدفق المشترين ، فإن الأمر يستحق ترتيب أي مبيعات أو عروض رائعة ، لأن العديد من العملاء يبحثون عن عروض ستكون مفيدة لهم.
