التسعير هو إحدى اللحظات الحاسمة في ازدهار الأعمال التجارية. عادة ، يقرر السوق سعر المنتج أو الخدمة. أيضا ، تؤخذ تكاليف الإنتاج في الاعتبار بالضرورة. عند تحديد سعر الجملة ، يقوم صاحب المشروع بعمل خصم للمشتري على حساب ربحه لكل وحدة من السلع ، لكنه يفوز بسبب الكمية الكبيرة منها.
تعليمات
الخطوة 1
لتحديد سعر الجملة ، من الضروري تحديد تكلفة وحدة إنتاج واحدة. للقيام بذلك ، احسب التكاليف المتغيرة والثابتة. الأول يشمل المواد الخام وأجور العاملين في المؤسسة والطاقة والوقود. يختلف حجمها حسب كمية البضائع المنتجة. التكاليف الثابتة هي إيجار المباني وتكاليف الإدارة وتكاليف المبيعات واستهلاك المعدات.
لتحديد سعر التجزئة الأمثل ، تحتاج إلى معرفة مقدار ما يمكنك بيعه وإنتاجه. معرفة التكاليف المتغيرة والثابتة ، وكذلك حجم الإنتاج ، تحدد التكلفة.
الخطوة 2
مع الأخذ في الاعتبار الحسابات التي تم إجراؤها ، حدد بنفسك المبلغ الذي سيكون كافيًا بحيث يمكنك استثمار أموال إضافية في تطوير المشروع ، والحد الأدنى من الربح الذي ترغب في الحصول عليه. احسب سعرًا كافيًا بقسمة التكاليف والفوائد على كمية المنتجات المنتجة.
الخطوه 3
يمكن أن يكون السعر الأدنى الكافي بالجملة. بدلاً من ذلك ، يمكنك التبرع بنسبة مئوية صغيرة من أرباحك (لكل وحدة) لمشتري بالجملة للحصول على خصم. على العكس من ذلك ، يمكنك عمل زيادة صغيرة على الحد الأدنى للسعر لعملاء التجزئة.
الخطوة 4
قارن الأسعار المستلمة لمنتجاتك مع أسعار منافسيك. إذا كان منتجك أقل جودة ، فمن الأفضل جعله أرخص قليلاً ، وإلا - العكس.
