معظم قطاعات الأعمال يشغلها قادة الشركات المعترف بهم الذين استولوا على الجزء ذي الصلة من السوق. وتشمل قائمة هذه الشركات جنرال موتورز لإنتاج السيارات ، آي بي إم (أجهزة الكمبيوتر) ، ماكدونالدز (التموين) ، زيروكس (آلات التصوير) ، جيليت (شفرات الحلاقة). يتعين على قائد السوق باستمرار التفكير في كيفية توسيع أسواق المبيعات ، وكيفية العثور على عملاء جدد وكيفية زيادة تكرار استخدام منتجاتهم.
تعليمات
الخطوة 1
مستخدمون جدد
الهدف الرئيسي لأي شركة هو جذب شريحة جديدة من المستخدمين الذين ليس لديهم أي معلومات على الإطلاق حول منتج جديد وخصائصه وجودته ولا يرغبون مطلقًا في شرائه. على سبيل المثال ، خطت شركة Johnson & Johnson خطوات كبيرة في تثقيف فئة جديدة من مستخدمي شامبو الأطفال. في البداية ، كان شامبوهم موجهًا حصريًا إلى فئة الأطفال ، ولكن بعد أن بدأ معدل المواليد في الانخفاض ، بدأت الشركة تتكبد خسائر. لاحظ المسوقون أن البالغين غالبًا ما يستخدمون هذا الشامبو ، لذلك تم اتخاذ القرار لتطوير إعلانات تستهدف المستهلك البالغ. وهكذا ، أصبح شامبو الأطفال جونسون آند جونسون العلامة التجارية الرئيسية في السوق بين الشامبو.
الخطوة 2
يستخدم منتج جديد
هناك طريقة رائعة للخروج من حالة توسع السوق وهي زيادة عدد الاستخدامات لنفس المنتج ، كما فعلت Du Point للنايلون. تم استخدامه لأول مرة في صناعة الجوارب النسائية ، والمظلات ، وبعد ذلك تم استخدامه في البلوزات النسائية ، وقمصان الرجال ، وتنجيد السجاد وإطارات السيارات. وفي كثير من الأحيان ، وجد المستهلكون أنفسهم استخدامات جديدة للمنتج ، مثل الفازلين ، في البداية فقط. يستخدم لتليين الآليات ، ثم بدأ استخدامه كعامل تصفيف للشعر وككريم للبشرة.
الخطوه 3
زيادة وتيرة استخدام المنتج
القاعدة الثالثة لتوسيع الأسواق هي التأكد من زيادة استخدام المنتج ، على سبيل المثال ، إذا أعلنت شركة الحبوب عن هذه المنتجات ليس فقط كوجبات إفطار ، ولكن أيضًا لتناول طعام الغداء والعشاء ، فستزيد مبيعاتها على الفور. على سبيل المثال ، أقنعت شركة Procter & Gamble المتسوقين بأن فعالية الشامبو ستزداد عند تطبيقه بضعف التكبير في المرة الواحدة.
