تساعد التشكيلة الغنية دائمًا على جذب المزيد من المشترين وجعل عملك أكثر تنافسية. يُنصح بتوسيع المجموعة إذا سمحت مساحة البيع بالتجزئة ، وهناك أيضًا سعة لوجستية كافية.
انه ضروري
تحليل تشكيلة
تعليمات
الخطوة 1
تحليل مجموعة المنتجات المتاحة. الخيار الأفضل هو إجراء تحليل ABC ، والذي يتضمن تصنيف جميع المنتجات المباعة إلى ثلاث فئات. في هذه الحالة ، يعمل مبدأ التسويق المعروف باريتو: 20٪ من البضائع توفر 80٪ من الدخل. هناك حاجة إلى سلع سلعية جديدة لجذب عدد أكبر من المشترين ، بما في ذلك أولئك الذين يشترون في نفس الوقت من المجموعة الأكثر شعبية.
الخطوة 2
قم بتحليل تنظيم المساحة في منطقة التسوق والخدمات اللوجستية للمستودعات بعناية. حاول تحسينها لتوفير مساحة مادية لعناصر متنوعة جديدة. احسب عدد وحدات المنتجات من الفئات المختلفة التي يمكنك وضعها.
الخطوه 3
أولاً ، أدخل عناصر السلع التي تختلف في السعر عن العناصر الحالية. اعتمادًا على نوع التجارة والعملاء المستهدفين ، يمكنك تقديم منتج بقيمة أقل أو أعلى. في أي حال ، سيزيد الاختيار الإضافي من قدرتك التنافسية.
الخطوة 4
حاول توسيع مجموعتك بمنتجات حصرية. اختر المنتجات النادرة عالية الجودة التي لا يمتلكها أقرب منافسيك. أخبر عملائك أن لديك علامة تجارية جديدة أو نوع منتج جديد. يمكن للعملاء الذهاب إليك عن قصد للحصول على منتج حصري ، وفي نفس الوقت شراء المزيد من العناصر المألوفة. بهذه الطريقة ، يمكنك زيادة حجم التداول الإجمالي.
الخطوة الخامسة
راقب عن كثب ظهور منتجات جديدة في مجال عملك. حاول أن تجعلهم في مكانك الأول. عادةً ما يكون الإعلان عن إطلاق منتج جديد كبيرًا بما يكفي بحيث لا يتعين عليك اتخاذ خطوات ترويجية إضافية. التحكم في الطلب على الوظائف التي تم إدخالها حديثًا. بعد عدة أشهر من المبيعات ، انخفض الطلب بشكل مطرد. وفي هذه الحالة ، يمكنك أن تقرر ما إذا كنت تريد الاحتفاظ بالمنصب الجديد في التشكيلة الرئيسية أو سحبها.
