يستخدم معظم المستخدمين الخاصين الذين يستخدمون البرنامج إصدارات مقرصنة. في الآونة الأخيرة ، نشأت موضة للبرامج المرخصة وتستمر في النمو - تعتبر قاعدة جيدة للحصول على منتج مرخص ، وليس إصدارًا متصدعًا. يختلف الوضع مع الكيانات القانونية اختلافًا جوهريًا - ليس لديهم خيار سوى شراء برامج مرخصة. هم مجموعتك المستهدفة.
تعليمات
الخطوة 1
حدد مجموعتك المستهدفة بين الكيانات القانونية. هذه هي كل تلك الشركات التي تحتاج إلى استخدام برنامجك في أنشطتها اليومية. ضع قائمة بالعملاء المحتملين مع التعليقات على مواصفات البرنامج المطلوب.
الخطوة 2
ابدأ الاتصال. لا تعرض على العميل شراء البرنامج على الفور ، بل ادعهم لتجربة الإصدار التجريبي حتى يتمكنوا من اكتشافه ، كبداية ، داخل عدة أجهزة كمبيوتر أو قسم واحد. استضف ندوة تدريبية مجانية حول كيفية استخدام برنامجك.
الخطوه 3
تقديم الدعم الفني لفريق الاختبار. تقديم المشورة لهم بشأن أي أسئلة ، واقتراح أبسط الطرق لحل المشاكل. اشرح لهم كل ما يهمهم على الإطلاق. تحلى بالصبر. تذكر أن الصفقة بأكملها تعتمد على مدى إعجاب هؤلاء الأشخاص بمنتج برنامجك. إذا قدمت دعمًا كافيًا ، فسيكون من السهل بيع أي حل برمجي أكثر تعقيدًا.
الخطوة 4
خذ الوقت المستغرق لاتخاذ قرار. لا تؤجل لحظة اتخاذ القرار ، ولكن لا تتعجل أيضًا. حدد مسبقًا وقت اتخاذ القرار ، ويجب أن يقع في تاريخ لا يتجاوز اليوم الأخير من الفترة التجريبية. الشيء هو أنه بدون دعمك الفني ، سيبدو منتج البرنامج معقدًا للمستخدمين ، ويمكنهم تغيير رأيهم. لا تدع هذا يحدث.
