يجب على كل شركة تصنيع أن تزود نفسها بسوق مبيعات. كلما زاد عدد المشترين لمنتجها ، بالجملة والتجزئة ، زاد حجم المبيعات الذي يمكنها تحمله وزاد ربحها. النقطة الأساسية هي البحث المستهدف عن العملاء في قطاعات السوق المرتبطة بالمنتج الذي تقوم بإنتاجه.
تعليمات
الخطوة 1
بادئ ذي بدء ، حدد نوع وكمية البضائع التي تنتجها. يعتمد اختيار مجموعتك المستهدفة على كيفية وضعها والرابط الذي تريد احتلاله في السلسلة من المنتج إلى المستهلك.
الخطوة 2
حدد مجموعتك المستهدفة. مجموعتك المستهدفة هي الشركات التي تبيع منتجات إما من نفس النوع الذي تصنعه ، أو ما شابه ذلك ، أو منتجات متعلقة بالصيانة والخدمة. قم بإجراء تحليل قصير للسوق ، بدءًا من منطقتك ، وقم بإدراج هذه الشركات.
الخطوه 3
ابدأ الاتصال. مهمتك هي تحديد موعد إما في منطقتك أو على أراضي عميل محتمل. الأول هو الأفضل ، ولكن ليس كل العملاء على استعداد لأخذ الوقت. ضع آلية لعرض مزايا المنتج على مثيلاته المعروضة للبيع بالفعل. تذكر أنه كلما أقنعت العملاء بشكل أفضل بفوائد المنتج ، زادت استعدادهم لبيعه.
الخطوة 4
قدِّم لعملائك برامج المكافآت للبائعين من أجل مبيعات منتجات ناجحة. حاول تحفيزهم على بيع منتجك - فكلما كان مبيعًا أفضل ، زاد طلبهم منك.
