في بعض الأحيان ، من أجل البيع الناجح للسلع والخدمات ، يلزم الترويج الإضافي لها. للترويج لمنتج ما ، يمكن استخدام سياسة التسعير ، أي تخفيض سعر المنتج والترويج للخصومات. عند اتخاذ قرار بتخفيض أسعار منتج معين ، فإن السؤال الذي يطرح نفسه هو كيفية إجراء التخفيض بأقصى قدر من التأثير والحد الأدنى من الخسائر؟
تعليمات
الخطوة 1
في البداية ، يتم تحديد أسعار البضائع بناءً على الأسعار الأساسية للشركة المصنعة. ومع ذلك ، فإن السعر الأولي الناتج يختلف في المستقبل ، مع الأخذ في الاعتبار العديد من العوامل ، مثل سوق المبيعات ، وقاعدة العملاء المقدرة ، وغيرها.
الخطوة 2
عند بيع منتج ما ، يمكن تخفيض سعره بطرق مختلفة ، اعتمادًا على احتياجات البائع.
الخطوه 3
الأكثر شيوعًا هي الخصومات بالجملة وخصومات المنتجات الموسمية. تسمح خصومات الجملة ، مع تخفيض طفيف في الأسعار ، ببيع كميات أكبر بكثير من السلع ، وتتيح الخصومات الموسمية بيع السلع الموسمية بنشاط خلال فترة الركود.
الخطوة 4
بشكل منفصل ، من المنطقي التفكير في خفض الأسعار المحفز ، المصمم لتكثيف نمو مبيعات منتج معين في أقصر وقت ممكن. يكمن جوهر مبدأ تخفيض السعر هذا في انخفاض قصير الأجل ، ولكنه كبير جدًا في سعر منتج معين أو مجموعة من السلع. في بعض الأحيان يمكن تخفيض السعر حتى أقل من مستوى سعر التكلفة. ومع ذلك ، عند استخدام هذا المبدأ ، من المهم ألا ننسى العوامل الرئيسية ، والتي بدونها لن يؤدي استخدام تخفيضات أسعار الحوافز إلى النتيجة المطلوبة.
الخطوة الخامسة
تتمثل المهمة الرئيسية في خفض سعر المنتج في تحفيز نمو المبيعات الإجمالي ، وليس مجرد بيع المنتج الذي تم تخفيض السعر من أجله. لذلك ، من الضروري ، أولاً ، وضع البضائع بشكل صحيح بسعر مخفض ، بحيث يشتري العميل البضائع بالتكلفة الكاملة عند شرائها ، وثانيًا ، من الضروري التأكد من إعلام العملاء بشكل صحيح بشأن تخفيض السعر الحالي لـ البضائع ، وإلا فسيكونون قادرين على الاستفادة من العرض.عدد غير كاف من العملاء ولن يحقق النتائج المتوقعة.
