إن بدء عمل تجاري "بحكم القانون" ليس بالأمر الصعب. قررنا نوع الخدمات ، واخترنا الشكل التنظيمي والقانوني ، وسجلنا ، واستلمنا المستندات والختم - وماذا بعد؟ لكي تعمل الشركة بحكم الواقع ، فإنها تحتاج إلى برنامج تطوير استراتيجي.
العلامة التجارية - الهدف أم استراتيجية التنمية؟
يريد كل رائد أعمال أن تصبح شركته علامة تجارية كاملة. لذلك ، يبدأ الكثيرون شركة عن طريق طلب إنشاء كتاب علامة تجارية وإجراء حملة إعلانية قوية. من ناحية ، هذا صحيح ، لأنه لن يعرفك أحد بدون إعلانات. ومن الأفضل تطبيق هوية الشركة منذ اليوم الأول للعمل مع الشركاء أو العملاء. من ناحية أخرى ، سيكون هدف إنشاء علامة تجارية غير عملي إذا لم يتم أخذ جوانب مثل القدرة التنافسية والعمل مع الجمهور الداخلي والخارجي للشركة في الاعتبار عند تطوير الاستراتيجية.
العلامة التجارية هي الشهرة والاحترام والطلب. موافق ، كل هذه أهداف جيدة ومكافأة كبيرة للعمل المنجز. ولكن من أجل القيام بنفس المسار الذي اتبعته الشركات الرائدة في العالم (كوكا كولا ، سوني ، ميكروسوفت ، إلخ) ، هناك حاجة إلى خطة واضحة. كيف يمكنك إنشاؤه؟
استراتيجية التنمية: الشيطان يكمن في التفاصيل
كم سنة سوف تكون في هذا العمل؟ من أين تبدأ؟ كيف ستوسع نطاق الخدمات؟ ما هي الأموال التي سوف تستثمرها ومتى تخطط لتحقيق ربح؟ من أين ستتلقى الطلبات ، كيف ستبيع منتجاتك؟
إن تطوير استراتيجية التنمية يجب أن يأخذ في الحسبان الإجابات على هذه الأسئلة وملايين الأسئلة الأخرى. يجب توقع كل شيء. ولكن من الصعب جدًا القيام بذلك في الأيام الأولى من العمل - بعد كل شيء ، فأنت لا تعرف حتى الآن ما هي "المفاجآت" التي يخبئها لك الغد.
لذلك ، في البداية ، قم بإنشاء ما يسمى بخطة التنمية "الرئيسية". حدد مراحل حياة شركتك. اكتب في الخطة: من الشركاء الذين تشتري منهم ، وكيفية تسليم البضائع وتخزينها وحسابها ، وكيفية تعيين موظفين وتعليمهم كيفية البيع (بالمناسبة ، لن يكون من الضروري هنا طلب مدرب لسيارة جديدة فريق العمل) ، وأين ومتى وكيف يتم فتح المتجر الأول ، وما هو الدعم الإعلاني الذي تختاره (وما إذا كنت بحاجة إلى متجر عبر الإنترنت بالإضافة إلى الإعلان في وسائل الإعلام) - وماذا تفعل بعد ذلك. اجعل أبحاث السوق نقطة منفصلة - يجب القيام بذلك باستمرار ، لأن المنافسين ليسوا نائمين ، والسوق يمر بتغيرات.
يجب أن تصبح الإجراءات والأحداث المختلفة نقاطًا مهمة في الخطة. يمكن أن تكون هذه عروض تقديمية منظمة للشركاء والموردين والمستثمرين. أيام التخفيضات والمبيعات والهدايا التي يمكن أن تجذب المزيد من العملاء إليك. ضع خطة للعمل مع فريق شركتك - ستتضمن الاجتماعات وأيام إعداد التقارير والتدريب وأحداث الشركة.
ضع لنفسك أهدافًا واقعية وحدد مواعيد وطرق تحقيقها. ابحث باستمرار عن طرق جديدة وخيارات جديدة لتقديم سلعك - اجعل هذا العمل أحد أهم النقاط في استراتيجية التطوير الخاصة بك. حاول التفكير في كل التفاصيل وكل شيء صغير (مثل نفس Coca-Cola ، التي غيرت شكل الزجاجات عدة مرات ، أنتجت مشروبات لمجموعات مستهدفة مختلفة ، جربت الإضافات ، إلخ). أجرِ بحثًا (أجرِ استبيانات للعملاء ، وحلل نتائج المبيعات) وفقًا للجدول الزمني الذي وضعته. واستكمل باستمرار استراتيجيتك العامة ، وجعلها تتماشى مع المعلومات الواردة والخبرة المتراكمة. بعد ذلك ستكون بداية عملك ناجحًا وستكون قادرًا على تنمية علامتك التجارية الخاصة!
