استراتيجية التسويق هي أحد المكونات الرئيسية لعمل ناجح. يجب أن تكون تنافسية ، لأن مثل هذه الإستراتيجية فقط هي القادرة على إقناع العملاء بشراء منتجك. تعتبر إستراتيجية التسويق الفعالة أيضًا قابلة للتكيف: يمكنك دائمًا تغيير بعض التفاصيل فيها ، واختيار آلية العمل الأكثر فعالية.
تعليمات
الخطوة 1
من أجل تطوير استراتيجية تسويقية فعالة ، يجب أن تعرف بوضوح جودة المنتج الذي تنتجه شركتك أو الخدمة التي تقدمها. تذكر أنك ستقدم منتجًا (خدمة) للأشخاص الذين ليس لديهم فكرة عنها ، مما يعني أنه يجب عليك معرفة كل شيء عن المنتج ، والأهم من ذلك ، مزاياه على المنتجات المنافسة. تعرف على ميزات المنتج ، وتحدث إلى المطورين ، وحدد مزاياه وعيوبه.
الخطوة 2
تأكد من تحديد الجمهور المستهدف - دائرة الأشخاص التي صمم منتجك من أجلها. على سبيل المثال ، في صناعة الأزياء ، تسمي الشركات التي تنتج الملابس الرجالية وتصمم الملابس للرجال والشباب نوع عملائها "شابنا". لذلك ، حدد الصورة النموذجية لمشتري منتجات شركتك: العمر والجنس والحالة الاجتماعية ومستوى الدخل. إذا كان ذلك ممكنًا ، فحاول معرفة أذواق وتفضيلات جمهورك ، على سبيل المثال ، قم بإجراء مسح على الإنترنت أو باستخدام الورق في الشارع أو في المقهى ، إلخ.
الخطوه 3
اكتشف من هو منافسك. حدد أكبر عدد ممكن من المنتجات التي ينتجها المنافسون وتمثل منافسة حقيقية لمنتجك. حاول معرفة استراتيجيات التسويق التي يستخدمونها وكيف يبقون في السوق. تعرف على الأسعار التي يحددها المنافسون ونظام الخصومات المطبق من قبلهم. تحقق من المواد الترويجية الخاصة بهم.
الخطوة 4
حدد الأسعار الأساسية لمنتجك. للقيام بذلك ، اعتمد على بيانات قسم التطوير وقسم المبيعات. يجب ألا تكون الأسعار تنافسية فحسب ، بل يجب أن تحمل أيضًا مستوى معينًا من الربحية. صمم حملة ترويجية مع وضع المبيعات والخصومات في الاعتبار. بمساعدتهم ، ستتمكن من جذب جمهور مستهدف واسع إلى حد ما ، حتى لو لم يكن لديك الأموال اللازمة لحملة إعلانية كاملة.
