كيفية تحديد المنتج الأفضل لتقديمه للعملاء؟ مفتاح الإجابة على هذا السؤال هو فهم سلوك المنتج في السوق.
مفهوم دورة حياة المنتج هو مصطلح يستخدمه المسوقون لوصف جميع مراحل المنتج في السوق ، من الدخول إلى السوق إلى الخروج من السوق. يأخذ في الاعتبار المنتج نفسه ، وخصائصه ، وكذلك سلوك المنافسين والمستهلكين.
يظل المفهوم بحد ذاته كلاسيكيًا ولا يصبح قديمًا على مر السنين. ما هو سبب ذلك؟ السبب الرئيسي: تقصير دورة حياة المنتج باستمرار. في السابق ، تم استخدام ماكينة الخياطة لفترة طويلة ، وكانت موروثة ، ولكن الآن يتم استبدال بعض المنتجات بأخرى ، وتظهر نماذج جديدة من الماكينة كل عام. يحاول المسوقون فهم سبب حدوث ذلك ، وهم يحاولون تحديد كيفية استبدال المنتج وما الذي يجب استبداله به حتى يصبح شائعًا ومطلوبًا ، نظرًا للموقف الذي يتطور حول المنتج.
هذا المفهوم مفيد أيضًا في التخطيط. من المهم جدًا أن تفهم الشركة مقدار هذا المنتج أو ذاك الذي يمكن أن يكون على أرفف المتاجر ، وما إذا كان الوقت قد حان لتغيير التشكيلة ، وما الذي يجب تغييره.
يحدد المفهوم عدة مراحل من حياة المنتج:
· التنفيذ.
· مرحلة النمو.
· نضج السوق.
· مرحلة الرفض.
بالنسبة للمسوقين ، يعد التخطيط مهمًا لحجم المبيعات الذي يتغير والأرباح التي يجلبها المنتج. في المرحلة الأولى ، يمكن أن يكون الربح سلبياً: تستثمر الشركة من أجل إنشاء منتج ، وإحضاره إلى السوق ، للإعلان ، وإنشاء شبكة مبيعات. في البداية ، تكون كل هذه التكاليف أكبر من الربح الذي يجلبه بيع المنتج. في وقت لاحق ، عندما يتم تجاوز نقطة التعادل ، فإن المنتج سوف يسترد التكاليف التي تكبدتها الشركة ، ثم تبدأ الشركة في جني الأرباح.
يحقق المنتج أقصى ربح في مرحلة النضج: في هذا الوقت يكون المنتج معروفًا جيدًا ، ولا يتطلب تكاليف إعلانية إضافية ، والمستهلكون على استعداد لشرائه. المرحلة التالية هي مرحلة الركود. في وقت ما ، تنخفض المبيعات ويصبح منتج آخر أكثر جاذبية. من المهم للشركة أن تفهم في أي نقطة يجب إزالة منتج من السوق واستبداله بنموذج آخر أو منتج آخر.
من الخصائص المهمة لمنتج ما في السوق سلوك المنافسين وعددهم. المنتج المتنامي لديه عدد أكبر من المنافسين ، في مرحلة الركود يوجد عدد أقل من المنافسين ، لكن المنتج يخسرهم.
من خلال فهم انتظام دورة حياة المنتج ، ستتمكن من التخطيط لعمل شركتك بشكل أكثر نجاحًا ، مما يعني أنك ستصبح أكثر نجاحًا.
