يُعد الاقتراح التجاري المصمم جيدًا أساسًا موثوقًا للشراكات والصفقات الناجحة المستقبلية. لذلك ، لا يمكن تناول إعداد عرض تجاري بطريقة معيّنة.
يتطلب إعداد اقتراح تجاري معرفة العديد من الفروق الدقيقة ، مما يؤدي إلى حقيقة أن الاقتراح التجاري إما يجدد أعماق سلة النفايات ، أو يضيع في كتلة المقترحات المماثلة الواردة من المنافسين.
العرض التجاري (المشار إليه فيما يلي باسم العرض التجاري) هو مستند يصف بوضوح ووضوح مزايا وشروط الصفقة التي يقترح أحد الطرفين إبرامها للطرف الآخر.
يبدو أن كل شيء بسيط للغاية. أنت تصف الفوائد ، وتصف المزايا الخاصة بك وتدعو العميل ، "سعيد" باهتمامك ، لإغلاق الصفقة على الفور.
ومع ذلك ، في الواقع ، يتطلب إعداد عرض تجاري معرفة العديد من الفروق الدقيقة ، والتي يؤدي عدم التقيد بها إلى حقيقة أن الاقتراح التجاري إما يجدد أعماق سلة النفايات ، أو يضيع في كتلة المقترحات المماثلة التي تم تلقيها من المنافسين.
أنواع العروض التجارية
العرض التجاري المخصص هو عرض مصمم لشخص معين. عادة ، يتم إعداد مثل هذه العروض التجارية للعملاء المحتملين الذين دخلوا بالفعل في اتصال مع ممثل الشركة ، لكنهم لم يقرروا بعد ما إذا كانوا سيعقدون صفقة أم لا.
عادة ما يتم إعداد مثل هذا الاقتراح التجاري من قبل متخصص إعلانات بالاشتراك مع مدير مبيعات أو وكيل مبيعات أو مدير تجاري شخصيًا - اعتمادًا على سمك محفظة العميل.
إليك ما يجب الإشارة إليه في الاقتراح التجاري القياسي:
- اللقب والاسم وصاحب اللقب ، وكذلك منصب المتلقي ؛
- تاريخ إرسال العرض التجاري وفترة سريانه ؛
- وصف لمشاكل العميل المحتمل التي يمكن حلها من خلال الرد على العرض. من المفترض أن يتم توضيح الاحتياجات الأساسية للعميل المستقبلي خلال اجتماع العمل ؛
- معلمات الصفقة: شروط التنفيذ ، وسعر الإصدار ، وشروط التسليم ، وما إلى ذلك ؛
العرض التجاري غير الشخصي هو رسالة يتم تجميعها لإرسالها بالبريد إلى العملاء المحتملين ، لتسليمها في الاجتماع الأول ، وكذلك للإرسال بعد المكالمات الباردة ، خاصة تلك غير الناجحة.
كقاعدة عامة ، ينهي العميل الذي لا يهتم بعرض يتم تقديمه أثناء محادثة هاتفية المحادثة بالعبارة القياسية: "أرسل لنا عرضًا تجاريًا ، وبعد ذلك سيتم رؤيته" يعتبر الاقتراح التجاري الجيد الكتابة فرصة لزيادة العائد على مثل هذه "الإخفاقات" بشكل كبير
الهدف الرئيسي من العرض التجاري غير الشخصي هو إثارة اهتمام العميل المحتمل ، لحثه على إجراء اتصال. هذا هو السبب في أن مثل هذا العرض التجاري لا يحتوي على شروط معاملة معينة ، ولكنه يوضح قدرات الشركة.
ومع ذلك - لكل جمهور مستهدف ، اكتب عرضًا تجاريًا منفصلاً ، مع مراعاة خصوصيات العميل المحتمل. كما يقول المثل: "من هو الكاهن من هو الكاهن ومن هي بنت الكاهن".
هيكل العرض التجاري
العنوان - عند تصميمه ، لا تكن جشعًا ، اختر خطًا أكبر وأضف الألوان (ولكن في حدود المعقول). ضع في اعتبارك أن العنوان هو أول ما يراه العميل المحتمل ، لذا حاول وضع أكبر قدر ممكن من المعلومات الجذابة والمثيرة للفضول في أقل عدد ممكن من الكلمات.
الرصاص - بداية البدايات ، فقرة تمهيدية. هنا يجدر وصف "المنشق" الذي يجلس في مكان العميل والذي أنت على استعداد لسحب "بشروط مواتية للعميل". كلما زادت خشونة "الشظية" وكلما زاد العلاج جذريًا للتخلص منه ، زادت فرص أن يجد CP استجابة في روح العميل.
وصف جوهر CP - اذكر في جملتين أو ثلاث جمل بالضبط كيف ستقوم باستخراج "المنشق". لا تدخل في التفاصيل والتفاصيل - يمكن إضافة قائمتهم إلى ملحق العرض التجاري.
معلومات عن الشركة - أخبرنا بعدد السنوات التي قضيتها في إزالة الشظايا ، وما هي أنواع الشظايا التي يمكنك التعامل معها. لا تنس أن تذكر العملاء الممتنين الذين شعروا بالفعل بدرجة مهارتك.
حافز - ذكر العميل أن الشظية ليست حمل ولن تختفي من تلقاء نفسها. ولكن إذا التفت إليك على الفور ، فستكون البقعة اللينة "خالية تمامًا" من تلطخها باللون الأخضر اللامع. حتى لو لم يكن لدى العميل منشق في الوقت الحالي ، فمن سيرفض الهدية المجانية؟
الاتصالات - لا تجبر العميل على إرسال رد على CP في "قرية الجد". قدم جميع تفاصيل الاتصال الممكنة. يفضل شخص ما مناقشة التفاصيل على Skype ، ويفضل شخص محادثة هاتفية. مهمتك هي توقع المسار المحتمل للتنمية. أشر على الفور إلى اسم وموقع جهة الاتصال.
الحجم القياسي لـ CP هو صفحة واحدة. "الأوراق" الطويلة جدًا لن يقرأها العميل ، على الأرجح ، خوفًا على سلامة الخلايا العصبية المنهكة بسبب الإجهاد. كن مقتضبًا وسوف ينجذب العملاء إليك.
لا تهمل خيارات التنسيق المتاحة. تساعد العناوين الفرعية والقوائم والاقتباسات والأقواس وتغييرات الخط على إبراز النقاط المهمة.
عرض الأسعار هو أداة قوية لمساعدتك على اكتساب عملاء جدد. استخدمه 100٪!
