هناك الكثير من الكتب والمزيد من التدريبات التي تعد بالإجابة على أهم سؤال لأي رائد أعمال - كيفية زيادة ربحية الأعمال التجارية. ليست كل النصائح التي يقدمها حتى رجال الأعمال الأكثر خبرة عالمية. لذلك لا يجب أن تبحث عن دواء أو وصفة تحل كل مشاكل الربحية كما لو كانت بالسحر. ومع ذلك ، لن يكون من غير الضروري أخذ بعض النصائح في الخدمة للعديد من رجال الأعمال ، وخاصة المبتدئين.
سرعان ما تشعر عدم ربحية المشروع أو العمل "إلى الصفر" بالملل وعندما تظهر العلامات الأولى للربحية السلبية ، يفكر رائد الأعمال في إغلاق من بنات أفكاره. يقول محللو الأعمال إن أكثر من 85٪ من الشركات الصغيرة والمتوسطة تفعل ذلك في السنة الأولى من وجودها. في الوقت نفسه ، تشير الإحصائيات إلى أن سبب قلة الربح غالبًا هو الأخطاء الفادحة التي يرتكبها رجال الأعمال ورجال الأعمال أنفسهم.
يمكن أن يكون الخطأ في تخطيط الأعمال مكلفًا. إذا كان مؤلف المادة هو رجل الأعمال نفسه ، فغالبًا ما يتم تحمل جميع التكاليف من خلال إقلاع كبير. في الوقت نفسه ، فإن التقليل من التكاليف المقدرة لا يقل ضررًا عن المبالغة في التقدير. بعد التخطيط لدرجة واحدة من الإنفاق بمبلغ يتجاوز الواقع بشكل كبير ، يحتفظ رائد الأعمال بهذه الأموال التي يحتاجها في الاتجاه الآخر. على سبيل المثال ، عند التخطيط لإطلاق حملة تسويقية ضخمة بعد فترة زمنية معينة ، يمكن للمدير تخصيص مبلغ بمعدلات متضخمة ، بينما يمكن جمع الأموال للاحتياجات الحالية ، على سبيل المثال ، كشوف المرتبات ، من الأموال المخصصة لتأجير المباني.
للإجابة على سؤال حول كيفية زيادة ربحية الأعمال التجارية ، يحاول المحللون في كثير من الأحيان ضبط رجل الأعمال لمراجعة القرارات السابقة باستمرار ، بما في ذلك القرارات المالية.
يكمن الخطأ الشائع الثاني لرجال الأعمال المبتدئين في التقليل غير المبرر لأسعار خدماتهم أو سلعهم. في محاولة لإثبات نهج ديمقراطي في التسعير ، غالبًا ما ينسى رواد الأعمال مسألة معدل دورانهم ، الذي له علاقة غير مباشرة بسياسة التسعير. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يؤدي انخفاض الأسعار دون التكاليف المقابلة للترويج التسويقي إلى إبطال جميع جهود المؤسسة. إذا تم تقديم الإعلان مع ذلك وأدى إلى زيادة تدفق المستهلك ، فقد يكون الانخفاض اللاحق بسبب رد فعل المنافسين الذين اتخذوا نفس الخطوة.
الخطوة الثالثة التي يجب على رائد الأعمال اتخاذها في النضال لزيادة ربحية العمل هو النظر في إنتاجية العمل. يلعب مستوى مؤهلات الموظفين ومهاراتهم واهتمامهم في زيادة معدل دوران المؤسسة دورًا حاسمًا في مصير الأعمال. أبسط دافع للموظفين هو الحوافز المالية. سيكون النوادل أكثر ترحيباً ومساعدة إذا علموا أنهم يستطيعون إكرامية أنفسهم ، سيوصي البائعون بمزيد من العناصر للشراء إذا تم دفع نسبة مئوية من العائدات.
يمكن أن تكون هناك طريقة إضافية لتحفيز الموظفين تتمثل في النمو المالي المستمر ونظام داخلي لتحديد أفضل الموظفين. هذه هي "لوحات الشرف" لأفضل الموظفين في الشهر ، ومكافآت للموظفين المتميزين ، بالإضافة إلى هدايا ممتعة للأعياد.
وربما يكون أهم اعتقاد خاطئ قد يصبح حجر عثرة أمام نمو الأعمال التجارية هو الافتقار إلى الإعلانات. بالطبع ، لا يحتاج المنتج الناجح إلى ترويج ، ولكن حتى المؤسسة الأكثر ربحية تواجه عاجلاً أم آجلاً موقفًا عندما ينسى المستهلك مفضلات الأمس بسبب النشاط التسويقي للمنافسين.في هذه الحالة ، بالطبع ، يصبح العمل على الترويج التسويقي أحد الأعمال الرئيسية ، ولكن هناك حاجة أيضًا إلى نهج كفء ، لأن الإعلان الجيد هو الذي جلب 100 روبل مستثمر.
