لتطوير مشروع ما ، تحتاج إلى ابتكار فكرة عمل (مفهوم) ، ثم حسابها. لا يعني هذا الأخير الربحية فحسب ، بل يعني أيضًا الواقع: ما مدى قابلية المفهوم المطور للتطبيق ، وما إذا كان سيتردد صداها مع الجمهور المستهدف ، وما هي الدوافع التي سيكون لدى العملاء (العملاء والمشترين).
انه ضروري
- - كمبيوتر
- - هاتف
- - نتائج أبحاث التسويق
تعليمات
الخطوة 1
صف فكرة عملك على الورق. سيكون هذا هو المفهوم الذي يؤدي إلى تطوير المشروع. على أوراق قليلة ، أجب بإيجاز عن الأسئلة: ما نوع المنتج؟ ما هي الأصول اللازمة لإنتاجها ؛ من يحتاج المنتج ؛ كم هو مطلوب كيف تخبر الجمهور أنك تمتلكه ؛ كيف تحفز المجموعة المستهدفة على الشراء ؛ كيفية تنظيم المبيعات أو التسليم للمستهلك النهائي. سيتم تعديل هذه الأسئلة بشكل طفيف عندما يتعلق الأمر ، على سبيل المثال ، بإحدى الخدمات. لكن لا تزال الخدمة منتجًا. وستكون النقاط الرئيسية للمفهوم هي نفسها.
الخطوة 2
حلل كيف يتوافق المفهوم الموصوف مع تصورك للمشروع المستقبلي قبل وصفه. يميل كل منا في أفكارنا إلى تبسيط الأعمال المستقبلية قليلاً. في حين أن المشروع الموصوف على الورق يتطلب مزيدًا من التفاصيل.
الخطوه 3
ناقش فكرة العمل مع الزملاء. حتى إذا كان تطوير المشروع عبارة عن وظيفة فردية ، فمن الجيد التعبير عن أفكارك وحججك للأشخاص الذين تثق بهم بسبب كفاءاتهم. من الجيد تشغيل سلسلة من مجموعات التركيز في هذه المرحلة لمناقشة مزايا وعيوب المنتج.
الخطوة 4
اجمع مجموعات التركيز. أولاً ، قرر كم سيكون هناك. 3-4 مجموعات تركيز تبدو مثالية إذا كان المشروع مصممًا لشريحة ضيقة من المشترين وما يصل إلى 10 إذا كان منتجًا للطلب الشامل. حدد المعايير وكيف ستختار المشاركين. أدعوهم. تطوير عرض تقديمي للمشروع أو عمل نماذج أولية. قم بصياغة الأسئلة التي تريد الحصول على إجابات لها. حدد من سيكون المشرف - قائد المجموعات المركزة ومن سيكون المراقب. المراقب مطلوب من أجل تسجيل ردود الفعل غير اللفظية للمشاركين. كملاذ أخير ، يمكن استبدال المراقب بكاميرا فيديو ، ولكن كقاعدة عامة ، يتصرف الأشخاص أمام الكاميرا بضبط أكبر.
الخطوة الخامسة
دعم نتائج مجموعة التركيز الخاصة بك ببيانات أبحاث السوق. على سبيل المثال ، ستحتاج إلى بيانات عن حالة سوق الإنتاج (من ينتج منتجًا مشابهًا ، وبأي تكلفة تبيعه ، وخصائصه الاستهلاكية الرئيسية). ضع في اعتبارك أيضًا معرفة سوق الشراء. سيساعد رسم صورة لمجموعة مستهدفة محتملة في توجيه المشروع المستقبلي إلى المستهلكين. لقد انتهى بالفعل سوق البائع (عندما اضطر المستهلكون إلى شراء ما هو موجود). الآن هو سوق المشتري ، وهو يملي قواعده الخاصة التي يجب مراعاتها عند تطوير المشروع.
