اعتاد الناس على التسوق عبر الإنترنت ، مما يقلل من المبيعات في المتاجر التقليدية. لزيادة المبيعات ، يمكنك جذب المشترين بخدمات لا يمكن الحصول عليها من خلال التسوق الافتراضي. هناك طريقة أخرى تتمثل في تقديم خدمة ، وبفضل ذلك يتم محو مزايا الطلبات من خلال مواقع الويب أو الكتالوجات.
تعليمات
الخطوة 1
جلب أشخاص جدد إلى المتجر. للقيام بذلك ، استخدم منتجًا واحدًا أو أكثر كطعم للسعر لفترة محدودة. يجب توجيه جهود التسويق الإضافية نحو الترويج لعرض القيمة. يمكن استخدام النشرات والكتيبات والأساليب الأخرى المستعارة من المتاجر الأخرى. من المهم تدريب الموظفين بحيث يقدمون المنتجات أو الخدمات ذات الصلة إلى جانب منتج رخيص. من خلال جلب أشخاص من مناطق مختلفة كل أسبوع ، ستبدو العروض الترويجية جديدة بلا هوادة. سيؤدي التدفق الإضافي للعملاء إلى زيادة المبيعات.
الخطوة 2
امنح الناس سببًا للتسوق أكثر. تنشأ حواجز نفسية قبل عتبات سعرية معينة. يميل الناس إلى إنفاق بعض الأموال التي يرونها مقبولة. لزيادة متوسط الشراء ، تحتاج إلى أسباب ومبررات وجيهة. تعال معهم للمشتري واشرح فقط من خلال مستشاري المبيعات. هذا ما تفعله متاجر العطور: إذا ربح العميل 2700 روبل عند الخروج ، يُعرض عليه على الفور شراء شيء آخر لتجاوز عتبة 3000. للحصول على خيار إضافي ، يقدمون خصمًا خاصًا أو شروطًا أخرى مثيرة للاهتمام. من خلال تحقيق زيادة في متوسط الشراء ، ستحصل على زيادة في المبيعات ، حتى لو قدمت خصومات على العنصر الذي تم شراؤه بشكل إضافي.
الخطوه 3
تذكير المشترين بزيارات العودة. كلما ظهرت في المتجر أكثر ، زادت احتمالية تكرار عمليات الشراء. لتطوير عادة زيارة المتجر ، يمكنك التفكير في شيء خارج عن المألوف. تحتوي بعض المحلات التجارية على ملاعب مجانية مجهزة تجهيزًا جيدًا في مكان قريب. تأتي الأمهات مع الأطفال للتنزه ، وفي نفس الوقت يشترون الألعاب والكتب والحلويات. ضع في اعتبارك كيفية محاكاة هذه التقنية للجمهور المستهدف من متجرك. إذا كان من الممكن تنظيم حركة الأشخاص الضروريين في مكان قريب ، يتم ضمان مبيعات جديدة.
الخطوة 4
أدخل خدمات إضافية. تقدم أقسام الهدايا للعملاء تغليفًا جميلًا مجانيًا ، ويكسبون المال من مواد الديكور. بالقياس ، يمكنك تقديم خدمات مجانية توفر دخلًا إضافيًا من المبيعات ذات الصلة.
الخطوة الخامسة
اجعل تباين السعر. ضع شيئًا باهظ الثمن في المتجر بحيث لا يكاد أحد يشتريه. سوف ينظر الناس ويرون أن الأسعار العادية غير مكلفة على خلفية مثل هذا المنتج. سيساعد ذلك زوار المتجر على اتخاذ قرارات الشراء بشكل أسرع ، مما سيؤدي أيضًا إلى زيادة الحجم لأن الناس لن يغادروا خالي الوفاض.
