يعد تقييم البيئة التنافسية أهم مرحلة في التخطيط الاستراتيجي للمؤسسة. هذا العمل مهم ليس فقط في بداية النشاط التجاري ، ولكن أيضًا للتحليل المستمر للوضع الحالي. من الصعب تخيل وجود شركة مستقرة وناجحة بدون مثل هذا العمل.
انه ضروري
- - الأنترنيت؛
- - الكتب المرجعية.
تعليمات
الخطوة 1
ضع قائمة بالشركات التي تبيع أو تصنع سلعًا أو خدمات مماثلة. يمكنك الحصول على هذه البيانات من الإنترنت ، أو من الأدلة الموضوعية وقواعد البيانات لمدينتك. يمكن لغرفة التجارة والصناعة أيضًا تقديم المساعدة في المعلومات.
الخطوة 2
قسّم القائمة الناتجة إلى عدة مجموعات. أولاً ، حدد أقرب المنافسين الذين يشكلون أكبر تهديد لشركتك. يمكنهم إنتاج منتج مشابه جدًا وبيعه بنفس الأسعار ، مع تتبع أفعالك. المثال الأكثر لفتًا للانتباه هو شركة Pepsi و Coca Cola ، اللتان تكررت على مر السنين في كل من منتجاتها وسياساتها الإعلانية. في مثل هذه الحالة ، يُنصح بإجراء التقييم الأكثر اكتمالا للمنافسين القريبين ، بعد دراسة تفصيلية لنقاط القوة والضعف لديهم ، والتحركات الإعلانية والتوقعات المحتملة.
الخطوه 3
قم بإجراء تقييم للمنافسين البعيدين. ارسم مخططات الأسعار لكل نوع من المنتجات ، وحدد الحصة السوقية التي يشغلها كل منها. قم بتحليل النسبة المئوية للمبيعات التي تخسرها بسبب هذا النوع من المنافسين.
الخطوة 4
تقييم المنافسين الثانويين في مجال مختلف تماما. من الغريب ، بالنسبة للعديد من الصناعات ، أن هذه المنافسة هي التي تشكل التهديد الأكبر. على سبيل المثال ، تتنافس إحدى الشركات المصنعة للساعات السويسرية الفاخرة مع مخاوف تتعلق بالسيارات ، لأن تكلفة سلعها متساوية تقريبًا ، ولا تتشكل الحاجة إليها إلا من خلال رغبة العميل الثري في إثبات مكانته.
الخطوة الخامسة
استخدم الذكاء التنافسي. إذا كنت تتصرف وفقًا للقانون ، فستسمح لك هذه الطريقة بالحصول على المعلومات الأكثر تفصيلاً حول هذه المنظمة. على سبيل المثال ، يمكنك تقديم متدرب لشركة منافسة. في الوقت نفسه ، لا يتعين عليه مشاركة الأسرار التجارية معك وبالتالي ينتهك القانون. ستكون البيانات المطلعة على البيئة الداخلية للشركة كافية لإجراء تقييم دقيق.
