قبل البدء في مشروع جديد ، تحتاج إلى وضع خطة عمل. هذه الوثيقة أساسية للمستثمر. المهام الرئيسية التي تعرضها خطة العمل هي جزء التكلفة والأرباح من الاستثمارات خلال فترة دوران الاستثمار النقدي. لإنشاء خطة عمل ، تحتاج إلى إجراء بحث تسويقي من نقطة بداية المشروع حتى اكتماله.
ما هو التسويق وما هو الغرض منه
إذا حددنا مفهوم "التسويق" في كلمتين - فهو جمع وتحليل المعلومات حول موضوع معين.
تعني مفاهيم "التسويق" و "البحث التسويقي" في الاقتصاد جمع المعلومات حول سوق السلع والخدمات ، والمستخدمين النهائيين وسلوكهم ، والمنافسين وأفعالهم ، والبحث عن الموردين المحتملين للمواد والمنتجات اللازمة لمؤسسة تصنيع.
عند إنشاء خطة عمل ، يكون لأبحاث التسويق أهمية خاصة ، لأن تنفيذ مشروع جديد هو في الأساس استثمار للمال ، والذي يجب أن يحقق أرباحًا في فترة زمنية معينة.
يستلزم الاستيلاء على قطاع معين من سوق التداول انخفاضًا في مؤشرات الربح من المنافسين الذين لن يتخلوا ببساطة عن المستهلكين النهائيين المحتملين. مشروع العمل الجديد نفسه يعني جذب عملاء جدد. في هذا الصدد ، يجب أن تُظهر أبحاث التسويق أي قطاع استهلاكي يمكن جذبه لإطلاق منتجات جديدة.
كما تعكس خطة العمل دراسة موردي المواد الخام والمواد المطلوبة لمشروع جديد ، وتكلفة هذه المواد الخام.
أهداف البحث التسويقي وأهميتها
عند إجراء بحث تسويقي لمشروع تجاري جديد ، من الضروري مراعاة الأسئلة التي ظهرت: ما هي القرارات التي ستكون أكثر فعالية في إدارة المشروع ؛ ما يحتاجه المشتري في المقام الأول ؛ ما هي آفاق السوق لفكرة العمل الجديد ؛ ما نوع سياسة المبيعات الأكثر قبولًا لمنتج جديد في السوق ؛ ما هي الأساليب التي يجب تطبيقها لزيادة الترويج الفعال للمشروع.
بعد تحليل نقاط القوة والضعف في المشروع ، يتم اتخاذ قرار إداري فيما يتعلق بالمنافسين ، ويتم تحديد التدابير العقلانية لمواجهتهم.
يعد جمع المعلومات التسويقية أمرًا بالغ الأهمية لإنشاء خطة عمل لأن مقاييس السوق للمنتجات تتغير باستمرار. سيساعد تحليل المعلومات في التنبؤ بالفترة الأكثر ربحية لتقديم منتج جديد إلى السوق. سيسمح تحليل قطاعات السوق في المناطق الأخرى للمنتج الجديد باحتلال جزء معين في السوق البعيد. يساعد تحليل التسويق أيضًا في التنبؤ بسلوك العملاء في قطاعات السوق الإقليمية.
لا يمكن وضع خطة عمل فعالة لمشروع جديد إلا بعد إجراء مجمع أبحاث تسويقي.
