في كثير من الأحيان ، بعد العودة إلى المنزل من المتجر ، تدرك فجأة أنك اشتريت شيئًا لست بحاجة إليه مطلقًا. قبل بضع ساعات فقط كنت مقتنعًا تمامًا أنه بدون عملية الشراء هذه ، لا يمكنك ببساطة أن تكون سعيدًا ، والآن أنت لا تحبها على الإطلاق ولا تحتاجها على الإطلاق.
تعليمات
الخطوة 1
هناك العديد من التقنيات المهنية التي يتم تدريسها لمندوبي المبيعات. يحاولون التأثير على المشتري بطريقة تجبره على إجراء عملية شراء عفوية تحت تأثير المشاعر اللحظية. هذه هي العبارات التي ترمز لزائر المتجر وتجعله يشتري أشياء غير ضرورية تمامًا.
الخطوة 2
هذا شيء مكلف. إذا اشتريت ، سأريكها عن قرب. هذا النهج من البائع يضع المشتري في موقف حرج بعض الشيء. يُذكر صراحة هنا أن هذا المنتج مخصص للنخبة وأنه ببساطة غير متاح لمجرد بشر. يجب على العميل أن يقفز على وجه السرعة الكبرياء الطبيعي ، ويجب أن يبدأ في التفكير في أن امتلاك هذا الشيء سيجعله يشارك في دائرة ضيقة معينة من المختارين. يحاول البائع غرس الذنب في المشتري. اتضح أنك إذا غادرت بدون شراء ، فهذا يعني أنك تظهر كل ما لديك من تفاهة. من الأفضل عدم الرد على مثل هذه العبارات على الإطلاق. من يهتم بما قد يفكر فيه مندوب المبيعات عنك. أنت لا تدين لأحد بأي شيء.
الخطوه 3
أنا أيضا لدي مثل هذا الشيء. أنا حقا أحبها. أنا أستخدمه بنفسي. في بعض الأحيان يتحدث البائع عن الحقيقة ، ولديه بالفعل هذا الشيء ، ولكن في كثير من الأحيان تكون هذه العبارات خدعة نفسية خفية تعمل بشكل لا تشوبه شائبة على المشترين غير الآمنين والمتشككين. اتضح أن البائع لن يشتري شيئًا سيئًا ، خاصة وأنه يجب أن يكون على دراية جيدة بالمنتج الذي يبيعه بنفسه.
الخطوة 4
كم هو جيد هذا الشيء يبدو عليك. إنها تجلس عليك كما لو كانت مخيطة خصيصًا لشخصيتك. يعمل التملق بشكل رائع مع الأشخاص سيئي السمعة وغير الآمنين ، الذين يعتمدون على آراء الآخرين. لسوء الحظ ، غالبًا ما يحدث أنه بعد العودة إلى المنزل ، ومحاولة الشراء مرة أخرى ، يلاحظ الشخص أنها لا تجلس عليه كما يبدو في المتجر ، تحت نظرات متحمسة وتعجب بائع ماهر.
الخطوة الخامسة
هذه الأحذية في مهب. تحتاج فقط إلى ارتدائها عدة مرات وستتوقف عن الضغط. غالبًا ما يتم سماع عبارات مماثلة من قبل الأشخاص الذين لديهم أحجام قدم غير قياسية (38.5 ، 39.5 ، إلخ). يحاول البائع إقناع العميل بأن الزوج الضيق الذي اشتراه قريبًا سيجلس على ساقه ويصبح مرتاحًا. بالطبع ، المعجزات تحدث ، لكن ليس دائمًا.
الخطوة 6
هذا الشيء يمكن خياطته بسهولة ، تطويقه ، إعادة صنعه ، تقصيره ، إذابته ، إلخ. يبدأ المشتري بالشك عندما يكون الشيء ليس بحجمه. يجب ألا تتفاعل مع مثل هذه العبارات ، في النهاية ، لا تشتري شيئًا جديدًا على الإطلاق من أجل تغييره على الفور.
الخطوة 7
هذه الأحذية والأقراط والخرز وما إلى ذلك مثالية لهذا الفستان. يتم فرض منتج غير ضروري تمامًا على المشتري ، والذي لم يكن يخطط لشرائه. بالإضافة إلى الأحذية ، قد تُفرض عليك حقيبة باهظة الثمن وغير ضرورية تمامًا. أثناء التركيب ، سيبدو لك أنهما مدمجان تمامًا ولا يمكن أن يتواجدوا بشكل منفصل عن بعضهما البعض.
الخطوة 8
هذا الفستان هو الاخير لا يوجد المزيد من هذا البند في المخزون. اتضح أن هذا النموذج الخاص مطلوب بشدة بين المشترين. الآن لن تشتريه ، ولن يكون معروضًا للبيع بعد ساعة. يمكن لمندوب المبيعات ذو الحيلة أن يذهب إلى أبعد من ذلك - ابتكار قصة مليئة بالإثارة تفيد بأن بعض الفتيات قد عادت بالفعل إلى المنزل من أجل المال ، وعليها الآن العودة في أي دقيقة وشراء هذا الفستان الأخير. أنت مجبر على التصرف على الفور. ببساطة لا يوجد وقت للأفكار الطويلة. في الوقت الحالي ، ستعود الفتاة التي لديها نقود من المنزل وتعترض هذا الفريد من نوعه ، وقد يقول المرء ، إنه شيء فريد من نوعه.
الخطوة 9
لم يعد ما تبحث عنه بالية ، ولم يتم إصداره ، ولم يعد رائجًا.يتم نطق هذه العبارات عندما يحاول المشتري القيام بشيء ما ، ومن حيث المبدأ يحبه ، لكنه لا يحب بعض الفروق الدقيقة. على سبيل المثال ، الأزرار الخاطئة أو طول العنصر. يرى البائع أن العميل على بعد خطوة صغيرة واحدة فقط من إجراء عملية شراء ، لذلك يقوم بالهجوم.
