فتح متجر بسيط للغاية ، لكن إنجاحه ليس بالمهمة السهلة. يقوم العديد من رواد الأعمال بإغلاق منافذ البيع بالتجزئة الخاصة بهم دون حتى البقاء واقفة على قدميها لمدة عام. كيف تتجنب الأخطاء الأكثر شيوعًا وكيف تجذب العملاء وتحقق أكبر ربح من المتجر؟
تعليمات
الخطوة 1
تجاوز المنافسة. اذهب إلى كل متجر يبيع نفس المنتج الذي يبيعه لك وانظر إلى أعمال المنافس أولاً من وجهة نظر مشترٍ بسيط ، ثم من وجهة نظر مهنية. انتبه إلى وضع البضائع ، وجاذبية الموظفين ، إذا كان المتجر بقالة ، ثم إلى وجود سلع منخفضة الجودة. يمكنك أن تأخذ أكثر من منتج غير ضروري ، في رأيك ، ومعرفة تاريخ انتهاء الصلاحية. إذا كان صالون ملابس ، فمن الأسهل تحديد جودة المنتج.
الخطوة 2
انظر إلى الأسعار. تحليل كيفية ارتباط المشترين بهذه الأسعار. يجب أيضًا فحص المنطقة التي فتحت فيها متجرًا بعناية. فقط تمشي في الشارع ، ماذا ترى؟ عدد كبير من السيارات الأجنبية باهظة الثمن بالقرب من كل منزل وقت الغداء أو لا توجد سيارات على الإطلاق. ما هي المنازل في المنطقة؟ هل هذه المباني النخبوية الجديدة أم المباني المتداعية المكونة من طابقين ، والتي لا توجد فيها نافذة أوروبية واحدة؟ في الحالة الأولى ، يجدر فتح متجر أغلى ثمناً ، لأن الناس الذين يعيشون في المنطقة هم ميسور الحال. يمكنهم تحمل الأفضل. في الحالة الثانية ، يكون الناس في حاجة أكثر إلى متجر من الدرجة الاقتصادية ، حيث تكون الأسعار أقل من أسعار السوق.
الخطوه 3
تحقق من البضائع بنفسك. الآن لا يمكنك تحمل تفويتها. نحتاج فقط إلى موردين مسؤولين يقومون بتوريد منتجات عالية الجودة في الوقت المحدد. قد يفشل المورد السيئ في أكثر اللحظات غير المناسبة ، ولا يغفر المشترون الأخطاء.
الخطوة 4
انتبه للموظفين الذين يقومون بالتوظيف. يجب أن يكون مندوبي المبيعات والمديرين مهذبين ومهذبين ونظيفين. الكسل واضح على الفور ومكروه. من الأفضل إنفاق الأموال على تدريب البائعين بدلاً من خسارة المشترين.
الخطوة الخامسة
اتصل بتاجر محترف لترتيب عرض المنتج. صدقوني ، المنتج الذي تم وضعه بشكل صحيح يزيد المبيعات عدة مرات.
الخطوة 6
يجب أن يكون هناك مساحة كافية في المتجر حتى لا يتزاحم المتسوقون ويطرحون بعضهم البعض. من الأفضل استئجار غرفة بمساحة أكبر. أهم شيء هو عدم وجود تسريب في الأسقف والجدران المتهالكة. إجراء الإصلاحات ، والاتفاق مع المالك لمنحك خصمًا.
الخطوة 7
اجذب العملاء بأي وسيلة: أطلق إعلانًا تجاريًا على التلفزيون المحلي ، واطلب لافتات على لوحات الإعلانات في المدينة ، واستأجر ملصقات إعلانية ، ووزع العملات الليتوانية ، واترك بطاقات العمل ، وأنشئ موقعًا إلكترونيًا لبطاقة العمل على الإنترنت. والأهم من ذلك ، لا تنس أن الإعلانات المباشرة هي الأفضل. إذا كان متجرك جيدًا حقًا ، فسيصبح كل عميل يأتي من خلال الإعلان الأساسي عميلًا منتظمًا بنفسه وسيحضر معه 10 أصدقاء.
