اقتراح تجاري ، خطاب مبيعات ، عرض للتعاون - كل هذه أسماء مختلفة لنفس النص الإعلاني ، والذي تم تصميمه لجذب انتباه المستلم إلى شركتك وخدماتك أو منتجاتك. لتجنب العديد من الأخطاء الشائعة في العرض التجاري ، استمع إلى نصيحة Dmitry Kot - أحد أفضل مؤلفي الإعلانات على Runet وخبير في النصوص الإعلانية.
تعليمات
الخطوة 1
لا تكتب "عرض تجاري" في البداية. من هذا ، تخسر رسالتك. ابتكر عنوانًا مثيرًا للاهتمام يلمح إلى حل ممكن لمشكلة المتلقي المعروفة. هو الذي "يبيع" النص أدناه.
الخطوة 2
ابدأ بدون مقدمات مطولة تصف الوضع في السوق ، في الصناعة ، في مجال نشاطك. هدفك ليس بيع السوق أو مكانتك ، ولكن خدماتك الخاصة.
الخطوه 3
اكتب بلغة بسيطة. لا تستخدم مصطلحات عالية التخصص. لا يحتاج العميل الذي يتلقى عرضك إلى معرفة اسم جميع الإجراءات الفنية التي تتعهد بها شركتك.
الخطوة 4
اكتب بلغة فوائد المستهلك. إن كثرة الضمائر الشخصية و "التثاؤب" تبدو كمحاولات عقيمة لرفع مكانتهم. ومع ذلك ، كلما زادت أهمية انخفاض المبيعات. يهتم المستهلك بما يمكنه الحصول عليه منك.
الخطوة الخامسة
حاول أن تبرز وتميز نفسك عن المنافسين الذين يكتبون نماذج العروض. سلط الضوء على تخصصك وما الذي يجعلك مختلفًا عن الشركات المماثلة الأخرى. وأعد صياغة ذلك إلى فائدة.
الخطوة 6
الحجم الأمثل لعرض تجاري هو صفحة A4 واحدة. التزم به واستخدم التنسيق في النص الخاص بك. يُنظر إلى "الأوراق" الصلبة بشكل سيء للغاية. من ناحية أخرى ، يساعدك التنسيق على تقسيم النص إلى أجزاء منطقية يسهل قراءتها. حجم كل فقرة لا يزيد عن 5-6 أسطر.
الخطوة 7
استخدم الورق ذي الرأسية الصحيح. النموذج هو عنصر من عناصر الصورة. ومع ذلك ، هذا ليس عقد. لذلك ، قم بإزالة جميع التفاصيل والحسابات المصرفية و TIN و OGRN ، والتي لا تحمل أي معنى دلالي.
الخطوة 8
في النهاية ، استخدم عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء وقم بتقييد العرض ، على سبيل المثال ، حسب الوقت: "اتصل بنا الآن! عند تقديم طلب ، ستتلقى خصمًا بنسبة XX٪. العرض صالح لمدة 6 أيام بالضبط ".
