يبدأ البيع دائمًا بمفهوم مبني مسبقًا يستخدمه البائع. يمكن أن يكون المفهوم متعمدًا ، وأحيانًا يكون شبه واع ، وأحيانًا لا يفهم مبتكر المفهوم ما يتحكم بالضبط في البائع أثناء الاجتماع مع العميل.
تعليمات
الخطوة 1
حاول بيع منتجك لنفسك. لاحظ أنه إذا كان بإمكانك بيع منتجك لنفسك ، فيمكنك بيعه لأي شخص.
الخطوة 2
تعلم أن تبيع نفسك. من المهم دائمًا أن يكون العميل الذي يعمل معه بشكل مباشر والمسؤول بشكل شخصي عن بيع البضائع له. وغالبًا ما تفشل العديد من المبيعات ليس بسبب الصورة الضعيفة ، ولكن لأن هذا البائع بالذات لم يلهم إحساسًا بالثقة في العميل ، لم يستطع بيع نفسه. هذا هو سبب أهمية إجراء جميع مراحل البيع. العامل الرئيسي هو إقامة اتصال شخصي.
الخطوه 3
أثبت للمشتري الحاجة لمنتجك. مندوب المبيعات الناجح هو الشخص الذي يمكنه إنشاء احتياجات لدى العميل وإخباره بالصعوبات التي سيواجهها العميل أو يواجهها بالفعل دون بيع المنتج.
الخطوة 4
أثبت للمشتري أن حل المشكلة هو شراء المنتج. يجب أن يعرف عميلك على وجه اليقين أنه ربما يكون قادرًا على حل هذه المشكلة المحددة التي تم إنشاؤها لك فقط بمساعدة هذا المنتج.
الخطوة الخامسة
الآن بيع الحل لهذه المشكلة. بعد الانتهاء من النقاط الأربع الأولى ، ستكون النقطة الخامسة ناجحة بالتأكيد. عندما تمر بجميع المراحل الأربع ، فإن كيفية إقناعك بشراء منتج لن تكون ذات صلة بكل بساطة ، لأنك ستقلل من تأثير السعر على ذهن العميل. وهو يعرف ما يشتريه بهذا السعر.
الخطوة 6
في الوقت نفسه ، هناك طرق بيع صعبة للغاية. أيديولوجيتهم الرئيسية هي: "سأصنع عميلاً!" الأيديولوجية المعاكسة هي هذا النهج: لا داعي لبيع أي شيء على الإطلاق. ينسى البائع ذلك ببساطة ، ويخلق عميلًا مخلصًا يسعد دائمًا بالتحدث مع البائع. لذلك يتعرف على جميع الفوائد المفيدة للمنتج ثم يقوم بالشراء بمبادرته الخاصة.
الخطوة 7
هناك العديد من الأيديولوجيات الأخرى كذلك. سواء أحببنا ذلك أم لا ، فإن معتقداتنا تحدد سلوكنا دائمًا. كيفية الإقناع بشراء منتج يسمى أيديولوجية المبيعات. هذه هي المبادئ التي توجه كل تصرفات البائع ، وراء كل كلمة وإيماءة وحركة. نصيحة أخرى هي أنه إذا لم تهتم بالعميل ، فإن المنافس سيهتم به.
