إذا كان أي شخص قد انتبه لسوق العمل الحديث ، فإنه يفهم أن صرخات السياسيين حول نقص الموظفين هي ، بعبارة ملطفة ، ليست الحقيقة الكاملة. في الواقع ، يفيض سوق العمل بالمحامين والاقتصاديين والمبرمجين بشكل عام ، وهناك الكثير من المعالم في المهن. ليس من السهل العثور على البائعين فقط. وما هي الصفات التي يجب أن يمتلكها مندوب مبيعات حقيقي يحقق ربحًا - دعنا نتحدث عن هذا.
تعليمات
الخطوة 1
لكن في الحقيقة ، ما الذي يجب أن يكون بمقدور مندوب المبيعات فعله؟ النقر على الأزرار عند الخروج ويمكن تدريب القرد. يعتقد الكثير من الناس بشكل خاطئ أن ممثل هذه المهنة القديمة لا يمكنه إلا أن يقف خلف المنضدة ويكون وقحًا مع العملاء. في الحقيقة، ليس هذا هو الحال. يتحمل البائع العديد من المسؤوليات التي تجعلك تتساءل قسراً - لماذا تذهب هناك.
الخطوة 2
من أجل العثور على بائع ، عليك أن تقرر ما يجب أن يكون عليه. هناك عدة أنواع.
الخطوه 3
الأول هو مندوب المبيعات القياسي. كما هو مذكور أعلاه ، فإنه يقف طوال اليوم في المنضدة ، ويقوم بإجراء دوران مسجل (وأحيانًا لا) لصناديق السلع ، يتحمل المسؤولية المالية الكاملة. مع مثل هذا العمل ، يكون التعب النفسي أمرًا طبيعيًا ، ومن الممكن حدوث أعطال. في غضون شهر أو شهرين ، تبدأ الشكاوى حول تدني الأجور وظروف العمل غير الإنسانية. نتيجة لذلك ، تبدأ الفظاظة للمشترين.
الخطوة 4
النوع الثاني. بائع مجاني. أو يطلق عليه أيضًا اسم الموزع. على هذا النحو ، فهم رجال مبتهجون بنظرة إيجابية للحياة. لقد حدث أن موزعي المبيعات المباشرة كل يوم يجرون تدريبات. بفضل هذا ، يمكنهم بسهولة وبطبيعة الحال إدراك انتقاد الآخرين ، ولكن مع ذلك يتحركون بعناد نحو الهدف. في العمل مع الناس ، يستخدمون نظام "5 + 8". وهذا يعني "5 خطوات للتواصل مع العميل و 8 قوانين للأعمال". تم تصميم النظام ليعلمك كيفية التعامل مع الأشخاص وتقديم منتجك لهم. إذا تحول هذا الموظف إلى التجارة الثابتة ، فسيحقق نتائج جيدة إلى حد ما ، لكنه سيطلب الدفع المناسب.
الخطوة الخامسة
النوع الثالث. مدير. في الواقع ، تتم ترجمة كلمة "manager" من الإنجليزية إلى "manager". ومع ذلك ، بعد أن تكيفت مع اللغة الروسية ، فإن هذه الكلمة لها معنى مختلف قليلاً. الآن المديرين هم أولئك الذين نشاطهم الرئيسي هو المبيعات. تجدر الإشارة على الفور إلى أن ممثلي هذه الفئة لن يتناسبوا بإيجاز مع صورة العداد. هؤلاء الرجال يلعبون على مستوى مختلف. يبيعون ملايين الدولارات شهريًا. وإذا وضعت مثل هذه العينة خلف العداد ، فستحصل في البداية على نتائج ممتازة ، ولكن حرفيًا في غضون شهر ستزول الحماسة ، وسوف يمل الروتين الرتيب.
الخطوة 6
كل نوع له إيجابياته وسلبياته. قرر أيهما يناسبك أكثر واستأجره.
