يعد ترويج المنتج في السوق مسألة مهمة للغاية تواجه قسم التسويق. يجب أن يقرر المتخصصون كيف سيتم الترويج للمنتج في السوق ومن خلاله وبأي طرق. هناك أربع طرق للترويج. هذه هي: الإعلان والبيع المباشر والترويج وترويج المبيعات.
تعليمات
الخطوة 1
الترويج هو قائمة الأنشطة التي تهدف إلى زيادة كفاءة المبيعات. يسعى الترويج إلى تنشيط طلب المستهلك. بالإضافة إلى ذلك ، يحافظ العرض الترويجي على موقف إيجابي تجاه الشركة.
الخطوة 2
الإعلان هو جزء مهم من الترويج. من الضروري فصل الإعلان بشكل عام عن الإعلان في التسويق. وتشارك الأخيرة في إطلاع المستهلكين على أنشطة الشركات المصنعة وخصائص المستهلك للسلع. يجب عرض النشاط الإعلاني بدقة من خلال هذا المنشور. إذا لم يكن المنتج المعلن عنه مطلوبًا في السوق ، فمن غير المرجح أن يكون من الممكن بيعه ، على الرغم من تكلفة الإعلان.
الخطوه 3
يجب أن يحتوي الإعلان على عرض بيع فريد. يجب أن تكون مختلفة جذريًا عن المقترحات التي يقدمها المنافسون.
الخطوة 4
يجب تذكر الإعلانات ، وعندها فقط تصبح فعالة. تعتمد القدرة على التذكر على قيمة الإعلان ومحتوى المعلومات.
الخطوة الخامسة
يتخذ المشتري قرارًا بشراء منتج عندما يدرك حاجته إليه. لذلك ، فإن المهمة الرئيسية للتسويق عند التخطيط لأحداث ترويجية هي تحديد الجمهور المستهدف بشكل صحيح ووسائل نقل المعلومات حول المنتج. من الضروري إنشاء حملة إعلانية بحيث يتخذ المشتري قرار الشراء بشكل مستقل.
الخطوة 6
البيع المباشر الشخصي هو جزء من ترويج المنتج. يتمثل النشاط في العرض الشفهي للبضائع في محادثة مع المشترين المحتملين. يسمى هذا النشاط أيضًا التسويق المباشر أو التسويق المباشر. موارد مالية إضافية غير مطلوبة لتنفيذه. هذه ليست مجرد تجارة تجزئة عادية ، ولكنها مستوى أعلى من تنظيم الأعمال.
الخطوة 7
البيع الشخصي له عدد من المزايا: نهج فردي لكل مستهلك ، وتعليقات العملاء ، وتكاليف أقل (مقارنة بالإعلان).
الخطوة 8
البيع الشخصي فعال للغاية في حل عدد من المهام التسويقية: جمع معلومات السوق ، وتحديد العملاء المحتملين ، وما إلى ذلك.
الخطوة 9
الدعاية هي شكل من أشكال العلاقات العامة. الغرض من الدعاية هو جذب انتباه المستهلكين المحتملين دون إنفاق الأموال على الإعلان.
الخطوة 10
أدوات المناصرة الرئيسية هي: الخطب والأحداث والمنشورات والأخبار والرعاية ووسائل تحديد الهوية. تستهدف الدعاية المستهلكين والنظراء والصحفيين الرئيسيين وسلطات الدولة والبلديات والإدارة.
الخطوة 11
ترويج المبيعات عبارة عن مجموعة من الأنشطة المصممة للترويج للترويج للمنتجات. يهدف ترويج المبيعات إلى المشترين والمقاولين وموظفي المبيعات.
