بالنسبة لاتساع بلادنا ، يعد تسويق حرب العصابات شيئًا غير مسبوق حتى يومنا هذا. هناك القليل جدًا من المعلومات حول هذا النوع من التسويق ، وأكثر من ذلك باللغة الروسية. دعونا نحاول فتح هذا "الحجاب" قليلاً.
تسويق حرب العصابات هو في الأساس حملة إعلانية وتسويقية بميزانية صغيرة جدًا. في الوقت نفسه ، تم بالفعل إثبات فعالية هذه الإجراءات ؛ وبالفعل ، نجحت الشركات التي استخدمت هذا التسويق في الترويج لمنتجاتها في السوق وتمكنت من زيادة أرباحها بأقل تكلفة.
يمكن العثور على تسويق حرب العصابات في المخطوطات اليونانية القديمة. الاسم مأخوذ من الشؤون العسكرية ويعكس تمامًا الجوهر ، أي بأقل تكلفة ، مثل الوحدات الحزبية ، تروج الشركة لسلعها أو خدماتها. يتم استخدام معظم هذا التسويق في الشركات الصغيرة التي لا تستطيع تحمل تكاليف الترويج العالية.
في البداية ، اعتمد تسويق حرب العصابات فقط على طباعة وتوزيع بطاقات العمل أو الكتيبات أو البطاقات البريدية المجانية. بمرور الوقت ، بدأت الأدوات في التوسع ، وبدأت المقالات المجانية في المنشورات المتخصصة تُنسب إلى هذا النوع من التسويق. بدأت الشركات في المشاركة في المناسبات المتخصصة أو التجمعات العامة. بدأت الشركات أيضًا في استخدام الشراكات بنشاط في الأعمال التجارية.
مع تطور تكنولوجيا الكمبيوتر ، توسعت أساليب تسويق حرب العصابات بشكل كبير ، والآن أصبح التسويق "الفيروسي" و "الصادم" وما إلى ذلك.
الأهم من ذلك ، يتضمن تسويق حرب العصابات جذب عملاء جدد بأقل تكاليف مالية. كما أن هناك ميزة أخرى وهي أن الشركة التي تتبنى تسويق حرب العصابات ترفض استخدام الأساليب التقليدية للترويج أي أنها لا تعلن عن نفسها في وسائل الإعلام ولا تستخدم لافتات الشوارع واللافتات وما إلى ذلك. ربما يكون استخدام الوسائط الإعلانية منخفضة التكلفة ، أو الإعلان غير التقليدي ، مثل علبة الكيك ، إعلانًا عن شركة لتوصيل الزهور.
من السمات المميزة لتسويق حرب العصابات أنه يعطي النتائج الأولى على الفور تقريبًا ، أو بعد فترة قصيرة من الزمن. وهذا مهم جدًا للشركات الصغيرة. الميزة التالية هي أن جميع إجراءات الشركة للإعلان عن منتجاتها وخدماتها غير مرئية عمليًا للمنافسين ، وبالتالي لن يقوم أحد بنسخها. بالإضافة إلى ذلك ، لن يتمكن المنافس من "سحقك" بميزانيته الإعلانية الضخمة.
والأهم من ذلك ، أن تسويق حرب العصابات يمكن أن تستخدمه أي شركة ، سواء مع الملايين من المبيعات أو الأصغر. بالنسبة للشركات الكبيرة ، تعد هذه فرصة رائعة للوصول إلى هؤلاء العملاء الذين لم يعد يتم تغطيتهم بالإعلانات "القياسية".
