يجب على الشركة المصنعة التي حددت لنفسها هدف دخول السوق بمنتج أو خدمة جديدة أن تتعامل مع العديد من عوامل السوق. لأخذ جميع ميزات قطاع السوق المحدد في الاعتبار ، يجب أن يكون لديك استراتيجية تسويق محددة. يعتمد نجاح المبيعات على اختيار أولويات الشركة.
تعليمات
الخطوة 1
ضع في اعتبارك أن منتجك ، بغض النظر عن مدى تميزه في خصائصه الاستهلاكية ، لا يمكن أن يحبه على الإطلاق كل مشترٍ محتمل. يختلف المستهلكون بشكل كبير في أذواقهم وتفضيلاتهم واحتياجاتهم الفعلية. لذلك ، عند اختيار استراتيجية اختراق السوق بمنتج جديد ، حدد لنفسك مجموعة مستهدفة واضحة.
الخطوة 2
إذا كانت شركتك تنتج بكميات كبيرة لمجموعة واسعة من العملاء ذوي الدخل المتوسط ، ففكر في استراتيجية تسويق شاملة. إنه يفترض مثل هذا البناء لحملة إعلانية ، حيث يتم تقديم المعلومات حول منتج إلى أوسع نطاق ممكن من المستهلكين. في الوقت نفسه ، تقع حتمًا تلك المجموعات التي قد لا تكون مهتمة بمنتجاتك في مجال اهتمامات الشركة المصنعة. تتمثل ميزة التسويق الشامل في أنه لا يتطلب دراسة مفصلة لهيكل الطلب في بيئة المستهلك.
الخطوه 3
استخدم إستراتيجية تسويق متباينة إذا كنت تنتج عدة أنواع من المنتجات من نفس النوع والتي تختلف في المظهر أو التصميم أو التغليف. يتمثل التحدي الذي يواجه التسويق المتمايز للمنتجات في خلق تنوع للمستهلكين وترسيخ العلامة التجارية في أذهان المشترين المحتملين.
الخطوة 4
عندما يكون لديك ميزانية إعلانية محدودة ، أعط الأفضلية للتسويق المستهدف. يتضمن التقسيم الأولي للسوق إلى قطاعات ، واختيار الجزء المركزي (الهدف) وتحديد موقع البضائع فيه. يوصى بتقسيم السوق وفقًا للخصائص الجغرافية والديموغرافية والسلوكية. ستسمح مثل هذه الاستراتيجية ، مع الاستخدام الاقتصادي للموارد ، باستهداف ذلك الجزء من السوق الذي توحده خصائص مشتركة.
الخطوة الخامسة
عند اختيار استراتيجية تسويقية معينة ، ضع في اعتبارك أنه لا ينبغي أن تهدف فقط إلى جذب عملاء جدد ، ولكن أيضًا إلى الاحتفاظ بالعملاء القدامى. تتمثل إحدى طرق الاحتفاظ بالعملاء في تقديم طرق جديدة تمامًا وغير عادية لاستخدام منتج معروف بالفعل.
