عندما يتجاوز الطلب العرض ، يصبح البائعون الفرديون والشركات الصغيرة عرضة لخطر الطرد من السوق بسبب نقص رأس المال العامل. من أجل منع الحاجة إلى الدفع للموردين مقابل البضائع التي لم يتم بيعها بعد ، من الضروري وضع مخطط مبيعات خاص.
تعليمات
الخطوة 1
بناء شبكة العملاء. يمكن أن يكون هذا قاعدة عملاء مع تفاصيل الاتصال. يجب أن تكون قادرًا على الاتصال بسرعة بجميع المشترين المحتملين. يجب أن يتعرفوا عليك وأن يدعموا اقتراحاتك. للتواصل ، يمكن استخدام وكلاء المبيعات أو المديرين العاملين على الهاتف أو الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني. لتجميع قاعدة البيانات ، استخدم الأحداث المجانية حيث يملأ العملاء استبيانًا للحصول على معلومات مهمة. حذر من أنك ستتواصل بشكل دوري ، لكن افعل ذلك فقط في الموضوع الذي يهتم به الشخص.
الخطوة 2
تلقي الطلبات المسبقة من العملاء قبل التفاوض مع الموردين. لا يرتبط الطلب المسبق بدفع الأموال ، ولكن من المهم أن يأخذ المشتري المستقبلي زمام المبادرة ويعلن نيته في شراء المنتج / الخدمة. لتلقي الطلبات المسبقة ، أرسل عرضًا إلى قاعدة العملاء. ضع كل من أجاب في قائمة منفصلة ثم اعمل معها فقط. لذا احفظ باقي الأشخاص من قاعدة البيانات من الرسائل التي لا يحتاجونها. لن يشتكي من إرسال إعلانات غير ضرورية ولن يرفض التعاون في المستقبل.
الخطوه 3
خذ المنتج للبيع. اتفق مع المورد على إرجاع العنصر غير المباع. لا يمكنك ضمان أن يدفع كل شخص في قائمة الطلب المسبق ثمن الشراء. لذلك ، مطلوب اتفاق مع المورد. أثناء المفاوضات ، أبلغ أنك تعمل مع عملاء منتظمين ، ولن يتم تخزين البضائع في مكان ما في المستودع: سيتم تحديد كل شيء في غضون الأيام القليلة المقبلة.
الخطوة 4
قدم عرضًا محددًا لعملائك. يرجى العلم أن كمية البضائع محدودة وأن شروط الدفع ممكنة فقط خلال الفترة الزمنية المحددة. يمكنك إضافة بعض الأشياء الصغيرة اللطيفة إلى عملية الشراء لتشجيع العملاء على اتخاذ قرار فوري. فكر في هوامش ربحك وامنح عملائك توصيلًا أو عبوة خاصة أو هدية.
الخطوة الخامسة
إعادة النسخ غير المباعة إلى المورد. افعل كل شيء بسرعة. لا تؤخر البضائع في المستودع.
