لقد بدأت عملك الخاص. لقد سجلنا شركة ، وبدأنا في إنتاج منتج أو تقديم خدمة. المرحلة التالية على طريق تطويرك هي الإعلان. بدونها ، لن يعرف أحد عن منتجك ، فأنت بحاجة إلى التصريح بنفسك.
تعليمات
الخطوة 1
الجمهور المستهدف.
للإعلان عن منتجك أو خدمتك ، حدد جمهورك المستهدف. من تتوقع أن تجذب؟ تخيل مشتريًا محتملًا بالتفصيل - ما هو جنسه وعمره ، وما هو مستوى تعليمه ودخله ، وما هي المصادر التي يحصل على المعلومات منها ، وهل يقود سيارته الخاصة أم أنه يفضل وسائل النقل العام؟ لا يجب عليك تحديد عميلك فحسب ، بل يجب عليك أيضًا فهم ما يشعر به ، وكيف يفكر ، وما هو الدافع الرئيسي بالنسبة إليه؟ تعلم توقع رغباته وتوقع الفرص. كلما قمت بحساب جمهورك المستهدف بدقة أكبر ، كلما قلت الأموال التي ستنفقها على حملة إعلانية ، وكلما زادت فعاليتها.
الخطوة 2
قناة الاتصال.
بعد معرفة من هو جمهورك المستهدف ، قم بإجراء المراقبة - من أين يحصل الأشخاص على المعلومات التي تشجعهم على الشراء؟ ربما يكون هؤلاء ربات بيوت يشاهدن التلفزيون أثناء النهار ، أو رجال أعمال ، فمن الأفضل اختيار وقت الذروة - من 7 إلى 9 صباحًا أو من 19 إلى 23 مساءً. ربما هؤلاء سائقي السيارات يستمعون إلى الراديو على الطريق؟ أو يقرأ الشباب مراجعات المنتج في المنتديات والمواقع الإلكترونية؟ ربما يكون جمهورك المستهدف هو أفراد الأسرة الذين يذهبون إلى هايبر ماركت كبير لشراء البقالة مرة واحدة في الأسبوع ويشاركون في العروض الترويجية بسرور؟ حدد قناة الاتصال الخاصة بك.
الخطوه 3
محتوى الإعلان.
في جميع الأوقات ، كان الحافز الرئيسي للشراء ولا يزال محتوى إعلانيًا مثيرًا للاهتمام. إذا كان الإعلان جميلًا وغير معتاد ومثيرًا للاهتمام ، فسوف يروج لنفسه. سواء كان مقطع فيديو على الإنترنت ، أو عرضًا ترويجيًا في الشارع أو في منافذ البيع بالتجزئة ، خصومات لزيادة ولاء العملاء. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يكون منتجك أو خدمتك ذات جودة جيدة حقًا. لنفترض أن شخصًا ما اشترى ما تنتجه ، فقد أعجبه ، وأوصى به لعشرة آخرين من معارفه ، وهؤلاء العشرة الآخرين. أو أن شخصًا لديه مدونة شهيرة جرب منتجك وكان سعيدًا جدًا ، فقد كتب عنه في مدونته ونظرًا لأنه بالنسبة للعديد من قرائها هو زعيم رأي ، فإنهم يريدون أيضًا شراء منتج مشابه.
الخطوة 4
تحديد الأهداف.
يتم الإعلان ليس فقط لغرض زيادة المبيعات. حدد هدفك الحقيقي - الحصول على حصة في السوق ، وزيادة المبيعات ، وفصل نفسك عن المنافسين ، وتقديم منتج جديد إلى السوق ، والمبيعات الموسمية. لا تحدد أبدًا أكثر من هدف واحد لحملة إعلانية واحدة. بناءً على هدفك ، خطط لشركتك ، قدم خدمات أو مزايا إضافية لتمييز نفسك عن المنافسين واكتساب ثقة العملاء ، وترتيب التذوق وأخذ العينات ، إذا كنت تقدم منتجًا جديدًا إلى السوق ، العب بالسعر ، إذا كنت تريد التغلب في السوق ، ابدأ المبيعات في وقت مبكر.
