يعد الدخول في عمل تجاري فكرة مغرية للعديد من رواد الأعمال الطموحين. في بداية الرحلة ، هناك سبب لتجرب نفسك في المبيعات خارج الموقع أو المبيعات على نطاق منفذ بيع بالتجزئة صغير. الخطوة التالية هي فتح متجرك الخاص.
تعليمات
الخطوة 1
أولاً ، قم بتقييم قدراتك المالية بحذر. فتح متجر عملية مكلفة. شراء المباني الخاصة بك أو استئجارها ، وشراء السلع ، وتوظيف الموظفين ، والضرائب ، والتسويق والإعلان - كل هذا سيتطلب استثمارات كبيرة.
الخطوة 2
إذا لم يكن لديك نقود ، ففكر مليًا واحسب تكلفة جذب الموارد الائتمانية (الحصول على قرض مستهدف لتطوير الأعمال التجارية).
الخطوه 3
يعد التحليل التسويقي الأولي لحالة السوق في منطقة التجارة التي اخترتها أمرًا مهمًا للغاية. قم بتقييم آفاق مبيعات منتجك من خلال دراسة سوق المبيعات وحالة البيئة التنافسية. ركز على العملاء المحتملين الذين سيوفرون مبيعات مستقرة للمنتج بحد أدنى من الهامش. تذكر أنه في بعض الأحيان يكون العمل مع العملاء على هامش ربحيتك أكثر ربحية من عدم وجود تدفق نقدي ثابت.
الخطوة 4
ضع في اعتبارك النطاق المستقبلي لمنتجاتك. في تشكيلة الفريق يجب أن يكون هناك ، وما يسمى. منتج عالي الهامش ، ولكن كميته يجب أن تكون محدودة بمستوى الطلب. في المستقبل ، سيتعين عليك تعديل التشكيلة بانتظام ، ومراقبة وضع السوق.
الخطوة الخامسة
ضع في اعتبارك الإرشادات التالية عند التفكير في هوامش التجارة:
أ) تعيين المستوى العلوي والسفلي للترميز للمنتج ؛
ب) في النطاق المحدد ، حدد الهامش حسب الطلب ؛
ج) تحديد أسعار المنتجات الأكثر شعبية أقل من أسعار المنافسين ؛
د) تقديم خصومات خاصة للعملاء المنتظمين ؛
هـ) تقديم مكافآت لتجار الجملة.
الخطوة 6
نقطة مهمة هي اختيار الموظفين. خدمات وكالة التوظيف ، ودعوة المعارف ، وجذب المتخصصين في الإعلانات - هناك العديد من الخيارات. قاعدة عامة: خذ الناس تحت المراقبة. هذا سيحميك من مشاكل إقالة "الصابورة" ، حتى لأسباب وجيهة. بموجب قانون العمل ، على سبيل المثال ، من الصعب فصل موظف دائم (لا سيما امرأة عزباء تربي أطفالا قاصرين).
الخطوة 7
لا تنس أن افتتاح المتجر وعمله في المستقبل يجب أن يكون مدعومًا بالإعلانات والعلاقات العامة. لهذه الأغراض ، يمكن أن تذهب من 5 إلى 35 ٪ من إجمالي التكاليف. إذا كنت لا تعتمد على كفاءتك في هذا المجال ، فقم بتعيين محترفين "للترويج" لمتجرك.
الخطوة 8
يرجى ملاحظة أن المبيعات الناجحة في متجرك من اليوم الأول ستعتمد على جودة البضائع. القاعدة الذهبية: "لا تبيع ما لا تشتريه بنفسك". احرص مسبقًا على التعاون متبادل المنفعة مع الموردين الموثوق بهم.
الخطوة 9
عند التخطيط لفتح متجر ، تأكد من دراسة جميع أنظمة الضرائب التي يمكن استخدامها عند تنظيم الأنشطة التجارية. ربما ستنخرط في كل من التجارة خارج الموقع والتجارة عبر الإنترنت. يجب تحليل المعلومات حول العبء الضريبي القادم مسبقًا.
الخطوة 10
إذا وجدت ، عند استئجار مساحة للبيع بالتجزئة ، صعوبة في تحديد ما إذا كان متجرًا كاملاً أو مجرد مساحة للبيع بالتجزئة ، فارجع إلى قانون الضرائب. في الفن. يعطي 346.27 من قانون الضرائب للاتحاد الروسي السمات الرئيسية للمتجر ككائن تجاري. من بينها - وجود المباني المساعدة والإدارية والمرافق ، وكذلك المباني التي سيتم فيها قبول البضائع وتخزينها وإعدادها للبيع.
