يعتمد نجاح الشركة في السوق إلى حد كبير على الاستراتيجية التي تختارها الشركة في بداية نشاطها. فقط من خلال اتباع الاتجاه الصحيح بوضوح ، يمكنك تحقيق أهدافك.
تعليمات
الخطوة 1
تحليل البيئة الخارجية. يمكن أن يشمل ذلك أنشطة منافسيك في السوق ، واحتياجات المستهلك والمواقف تجاه منتجك ، ومزاج الشركاء ، والمستثمرين ، والمساهمين ، وما إلى ذلك. كلما زادت المعلومات المحددة التي لديك ، زادت فرص ارتكاب خطأ عند اختيار الإستراتيجية.
الخطوة 2
قم بإجراء تحليل SWOT. يتضمن تحديد نقاط القوة والضعف في مؤسستك والفرص والتهديدات القائمة عليها. عندما يكون لديك صورة واضحة للحالة الحقيقية للأمور ، ستتمكن من الاقتراب من اختيار الاستراتيجية بشكل أكثر عقلانية.
الخطوه 3
إذا تبين ، نتيجة للتحليلات التي تم إجراؤها ، أن نجاح مؤسستك يعتمد إلى حد كبير على المنافسين ، فابحث عن استراتيجية لقيادة التكلفة. هنا يجب تقليل تكاليف الإنتاج والتخزين ونقل البضائع. عندها ستتمكن من تقديم منتجك بأسعار أقل من منافسيك. هذه هي الطريقة التي يتم بها حل مشاكل السوق شديدة التنافسية.
الخطوة 4
اختر استراتيجية نمو إذا كانت ظروف السوق الحالية مواتية لذلك. على سبيل المثال ، يكون هذا ممكنًا في حالة عدم توقع تهديدات خطيرة ، ويمكنك تقديم منتج مثير للاهتمام وفريد من نوعه يختلف بشكل كبير عن تلك الموجودة بالفعل في السوق. علاوة على ذلك ، لا يمكنك فقط البدء في إطلاق منتجات جديدة في إطار هذه الإستراتيجية ، ولكن يمكنك أيضًا الدخول إلى أسواق جديدة بمنتج موجود. عند اختيار هذه الإستراتيجية ، كن مستعدًا للاستثمار في التسويق والإعلان.
الخطوة الخامسة
حدد استراتيجية التخفيض إذا أشار التحليل إلى أن بيع المنتج لا يحقق الربح المطلوب وليس له أي احتمالات. إذا رأيت أن العمل ليس له مستقبل ، فيجب عليك تقليل جميع تكاليف تصنيع السلع والأجور إلى الحد الأدنى وتوجيه كل جهودك لبيع المنتجات الحالية. هذه الاستراتيجية تسمى "الحصاد".
