في بيئة تنافسية للغاية ، أصبح الترويج الناجح لخدماتهم أولوية بالنسبة للبنوك. يمكن أن تؤثر كل رسالة إعلانية يتم إنشاؤها كجزء من استراتيجية تسويقية وعميل واضحة لمؤسسة مالية على اختيار المستهلك ، وبالتالي تحقيق ربح.
تعليمات
الخطوة 1
يتم تحديد أهداف السياسة الإعلانية لأي بنك على أساس أهدافه قصيرة الأجل وطويلة الأجل ، وحجمها. في إحدى الحالات ، سيكون هذا ، على سبيل المثال ، الحفاظ على "رأس مال السمعة" المتراكم بالفعل ، في الحالة الأخرى - إدخال الاسم والصورة المرئية لعلامة تجارية جديدة في ذهن المستهلك. لكليهما ، سيظل بيع المنتجات المصرفية في قطاعات السوق المعنية ذات صلة على حد سواء.
الخطوة 2
كيف تنظم حملة إعلانية ضرورية للبنك؟ بادئ ذي بدء ، من خلال خلق مناسبة إعلامية لمثل هذا العمل. قد تستند هذه المناسبة إلى معلومات تهم العملاء المنتظمين والمحتملين - الأفراد والكيانات القانونية. على سبيل المثال: - أنواع جديدة من الخدمات ؛ - فتح خط ائتمان آخر ؛ - فوائد في خدمة كبار العملاء والشركاء ؛ - تنفيذ مشروع استثماري واعد ؛ - المشاركة في برنامج رعاية ، إلخ.
الخطوه 3
عند تنظيم حملة إعلانية ، من المهم أن تتذكر أنه بالنسبة لأي جمهور مستهدف للبنك تقريبًا (مع تعديل معين لفئة العملاء) ، سيكون ما يلي مهمًا: الراحة في الحصول على الخدمات المالية ، وجودة الخدمة والفوائد المحتملة. على الرغم من أن احتياجات المستهلكين قد تكون مختلفة: فبالنسبة لأصحاب المشاريع ، فإن القروض طويلة الأجل لتطوير الأعمال التجارية مناسبة للسكان - قروض السيارات ، والرهون العقارية ، وخدمات الإنترنت.
الخطوة 4
ستساعدك معرفة الجمهور المستهدف في اختيار القناة الإعلانية المناسبة. إذا أعلن أحد البنوك ، على سبيل المثال ، عن أنواع جديدة من ودائع المعاشات التقاعدية ، فمن غير المرجح أن يكون نشر هذه المعلومات فعالاً في الصحافة التجارية لكبار المديرين. لكن المنشورات الموجودة في أكشاك المعلومات في صندوق المعاشات التقاعدية ستجذب بالتأكيد انتباه العملاء المحتملين.
الخطوة الخامسة
سيكون الإعلان عن أسلوب عمل الشركة مناسبًا لأي بنك. البنوك التي تنجح في تكوين صورة إيجابية قادرة على إظهار إنجازاتها في الإعلان عن إنجازاتها في إتقان أحدث تقنيات المعلومات ، ومستوى عالٍ من تنظيم العمليات التجارية وجميع إجراءات الخدمة.
الخطوة 6
من المهم في المواد الإعلانية التأكيد على فكرة انفتاح أنشطة البنك لشركاء الأعمال وسلطات الولاية والبلديات والمساهمين والعملاء والموظفين.
الخطوة 7
من أهم النقاط التي يتم التركيز عليها في الإعلان عن الخدمات المصرفية المعلومات المتعلقة بأمن المعاملات ، والتدابير التي تهدف إلى منع أي أعمال غير قانونية محتملة في القطاع المصرفي.
الخطوة 8
ما الذي يمكن أن يميز إعلانات البنك الخاص بك بشكل إيجابي عن الإعلانات المماثلة للمنافسين؟ حملة ماهرة لعروض الحزمة ، والوعد بمكافآت حقيقية وهدايا جذابة. لا تنس إعطاء إشارة إلى دعم معلومات إضافي عالي الجودة للعملاء ، بما في ذلك عبر الإنترنت. فكر في المكون الإبداعي / العاطفي لرسائلك الإعلانية.
