يتم استخدام مشكلة بيع قلم رصاص في المقابلات عند تعيين موظفي المبيعات. قلم الرصاص هو شيء بسيط ، لذلك لا يمكن للموضوع أن يمدح صفاته الممتازة. لبيع قلم رصاص على الفور لشخص ما في المقابلة ، عليك أن تأتي بشيء أصلي.
تعليمات
الخطوة 1
تعرف على شيء ما عن المحاور. يمكنك أن تسأل عن الأطفال والعمل والعمل والإجازة. موضوع المحادثة ليس بهذه الأهمية. شخص غريب يجلس أمامك ويشاهدك وأنت تبيع قلم رصاص. ويبدو أنك نسيت قلم الرصاص. اطرح أسئلة على الشخص ، لكن تذكر أن الأسئلة المغلقة تتطلب إجابة قصيرة - نعم أو لا. وتحتاج إلى جعل المحاور يتحدث. اسأل بطريقة تتجنب الإجابات أحادية المقطع من جانبه.
الخطوة 2
اكتشف المشاكل. كن مهذبًا ، موافقًا ، أومئ برأسك ، أظهر اهتمامًا صادقًا بحياة المحاور الخاص بك. أخبر شيئًا مشابهًا عن حياتك ، لكن لا تبتعد كثيرًا. الغرض من المحادثة هو معرفة المشاكل التي يعاني منها الشخص.
الخطوه 3
اسأل ماذا سيحدث إذا تم حل المشكلات. يمكن التعبير عن هذا السؤال بكلمات مختلفة تدريجياً. قد لا يخمن المحاور في سياق المحادثة إلى أين تقود. مهمتك هي جعل الشخص يتحدث حتى يقول ما هو مهم بالنسبة له. عندما يقولها بصوت عالٍ ، يقنع نفسه أنه على حق. لا تفرض شيئًا ، ولا تبيع شيئًا.
الخطوة 4
اكتشف كيف تحل المشاكل بقلم رصاص. هذا هو المكان الذي نحتاج فيه إلى التفكير خارج الصندوق. يمكن ربط قلم الرصاص بأي مشكلة. تحتاج فقط إلى معرفة كيفية القيام بذلك. اجعل هذا الهدف أمامك طوال المحادثة. كلما كانت الصورة أكثر وضوحًا بالنسبة لك ، ستظهر الأسئلة الأفضل للمحاور وكلما كان أكثر تفصيلاً سيخبره عن كل شيء ، ويشعر بالاهتمام.
الخطوة الخامسة
اقترح حلاً دون ذكر سعر القلم الرصاص. الشخص نفسه عبر عن المشكلة وأكد أهميتها. من المنطقي أنه سيكون فضوليًا بشأن اقتراحك. سيؤدي ذلك إلى ترجمة المحادثة بسلاسة إلى قلم رصاص.
